明確進(jìn)出口商品的成交價(jià)錢(qián)是一項(xiàng)非常繁瑣而又十分關(guān)鍵的工作，為了做好此項(xiàng)工作，必需準(zhǔn)確貫徹我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則，依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)變動(dòng)趨勢(shì)，充足思考影響價(jià)錢(qián)的各種因素，在核算成本和“貨比三家”的基本上，依據(jù)自身經(jīng)營(yíng)意圖，明確恰當(dāng)?shù)膬r(jià)錢(qián)，并切實(shí)了解價(jià)錢(qián)構(gòu)成因素和掌握價(jià)錢(qián)換算辦法。

一、準(zhǔn)確貫徹作價(jià)原則

在明確進(jìn)出口商品成交價(jià)錢(qián)時(shí)，需要注意貫徹下列三項(xiàng)原則:

(一)依照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)程度作價(jià)

國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)是以商品的國(guó)際價(jià)值為基本并在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的，它是交易雙方都能接收的價(jià)錢(qián)，是我們明確進(jìn)出口商品價(jià)錢(qián)的客觀根據(jù)。因此，我國(guó)對(duì)外成交的價(jià)錢(qián)，一般都參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)程度來(lái)明確。

(二)要聯(lián)合國(guó)別、地域政策作價(jià)

為了使外貿(mào)配合外交，在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)程度的同時(shí)，也要聯(lián)合思考國(guó)別、地域政策，即在平等互利的基本上，雙方商定按對(duì)比優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)成交。

(三)要聯(lián)合購(gòu)銷意圖作價(jià)

進(jìn)出口商品價(jià)錢(qián)在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)程度的基本上，可依據(jù)購(gòu)銷意圖來(lái)明確，即可略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)。

二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)動(dòng)態(tài)

國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)因受供求關(guān)系的影響而高低波動(dòng)，有時(shí)甚至瞬息萬(wàn)變，因此，在明確成交價(jià)錢(qián)時(shí)，必需注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變更和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)漲落的趨勢(shì)。當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)就會(huì)呈上漲趨勢(shì);當(dāng)市場(chǎng)供過(guò)于求，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)就會(huì)呈下跌趨勢(shì)?？梢?jiàn)，切實(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)的供求狀態(tài)，有利于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢(qián)的走勢(shì)作出準(zhǔn)確斷定，也有利于合理明確進(jìn)出口商品的成交價(jià)錢(qián)，該漲則漲，該降則降，避免價(jià)錢(qián)掌握上的盲目性?？傊?，明確價(jià)錢(qián)，應(yīng)有客觀根據(jù)，即要求從縱向和橫向進(jìn)行對(duì)比，不能憑主觀欲望盲目定價(jià),我們應(yīng)將對(duì)外成交商品的歷史價(jià)和現(xiàn)價(jià)進(jìn)行對(duì)比，將對(duì)外成交商品在不同市場(chǎng)上的價(jià)錢(qián)進(jìn)行對(duì)比，將同一市場(chǎng)上不同客戶的同類商品的價(jià)錢(qián)進(jìn)行對(duì)比，防止涌現(xiàn)價(jià)錢(qián)偏離國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)錢(qián)程度。

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