外貿(mào)新賣家報(bào)價(jià)流程往往相對(duì)簡單，簡單“傳聲”很難到達(dá)交易后果。因此，外貿(mào)賣家要逐漸變被動(dòng)為自動(dòng)，多嘗試去“引誘”買家和賣家，增進(jìn)業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

這種“引誘”三個(gè)概念：

1、價(jià)錢是活的

依據(jù)定量的大小、生產(chǎn)期的支配、運(yùn)輸方法和付款方法，會(huì)有很大的分別。同時(shí)，產(chǎn)品的成本構(gòu)成繁瑣，部件或加工程序的變更往往會(huì)帶來相當(dāng)大的成本變更。

2、買家可能不會(huì)保持他們對(duì)產(chǎn)品的要求

特殊是對(duì)于消費(fèi)品、工藝品，如原計(jì)劃訂購1000件，如果談話良好，買家有信念，更終可能會(huì)增長到5000件。或者買家更初希望成為全金屬產(chǎn)品，更終可能會(huì)接收相似的產(chǎn)品，以獲得低價(jià)錢“樹脂或塑料部件用于外部金屬的底部和內(nèi)部”這樣的建議。通過這樣的靈巧性建議，雙方可以調(diào)和價(jià)錢。

3、賣家可能不會(huì)保持所謂的產(chǎn)品價(jià)錢底線

特殊是對(duì)于產(chǎn)品作風(fēng)較多的工廠，大多數(shù)出售部門只能提前估量一般成本，預(yù)期利潤成為報(bào)價(jià)底線。但事實(shí)上，這種報(bào)價(jià)底線的變量非常大。

例如，下個(gè)月是生產(chǎn)差距，為了保持生產(chǎn)，可能是微利甚至平均訂單，或者資金緊張，急需一筆錢來周轉(zhuǎn)或信譽(yù)證貸款。利用這些變數(shù)，外貿(mào)賣家不僅緩解了工廠的困境，而且達(dá)成了原來沒有希望的交易，取得了業(yè)績。

當(dāng)然了，要變自動(dòng)為被動(dòng)，外貿(mào)賣家首先要對(duì)自己的產(chǎn)品很熟習(xí)，熟習(xí)自己的工廠。

引誘的時(shí)候要注意以下4點(diǎn)：

1、低價(jià)可以，但多半要跟量大、預(yù)付款多、余款及時(shí)安全、交貨期長等條件捆綁。

2、自動(dòng)給買家提建議。

3、多和買家溝通，了解買家的真實(shí)想法。

4、多和工廠生產(chǎn)部門溝通，探討依據(jù)不同品質(zhì)要求而從工藝上進(jìn)行替代的可能性。

以上是和賣家分享的外貿(mào)報(bào)價(jià)中賣家該如何引誘買家，希望對(duì)外貿(mào)賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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