國際商務(wù)會談是國際貨物買賣流程中必不可少的一個很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是簽署買賣合同的必經(jīng)階段。國際商務(wù)會談的內(nèi)容，不僅包含商務(wù)與技術(shù)方面的問題，還包含法律與政策問題，它是一項政策性、策略性、技術(shù)性和專業(yè)性很強的工作。國際商務(wù)會談的結(jié)果，決議著合同條款的具體內(nèi)容，從而明確合同雙方當(dāng)事人的權(quán)力和責(zé)任，故買賣雙方都很看重商務(wù)會談這項關(guān)鍵的活動。

在國際貨物買賣中，商務(wù)會談是一項很繁瑣的工作，它比國內(nèi)貿(mào)易中的洽談交易繁瑣得多。因為，交易雙方分屬不同的 或地域，彼此有著不同的社會制度、 制度、法律系統(tǒng)、經(jīng)濟體制和貿(mào)易習(xí)慣，有著不同的文化背景、價值觀念、信仰和民族習(xí)慣，而且還有語言和文字交流方面的困難。

在洽商流程中，買賣雙方在明確價錢和各種交易條件以及擬定合同條款方面，往往因利害關(guān)系不同而存在分歧和爭辯，有時這種分歧和爭辯甚至是十分劇烈的。而且在洽商流程中，還可能涌現(xiàn)種種預(yù)先沒有估量到的變更。為了保證洽商交易的順利進行，事先應(yīng)精心預(yù)備和嚴(yán)密策劃，組成精明能干的會談團隊，尤其是對一些大型的和內(nèi)容繁瑣的交易，更要組織一個頑強有力的會談班子，這個會談班子中須包含熟習(xí)商務(wù)、技術(shù)、法律和財務(wù)方面的人員，應(yīng)具有較高整體素質(zhì)，要擅長應(yīng)戰(zhàn)，擅長應(yīng)變，并擅長謀求一致，這是確保交易成功的重要。

綜上所述，做好國際商會談這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作，安善處置國際商務(wù)會談流程中所涌現(xiàn)的各種問題，在平等互利的基本上達成公正合理和切實可行的協(xié)定，具有十分關(guān)鍵的意義。因此，凡從事外經(jīng)貿(mào)活動的人員，都應(yīng)高度看重并切實做好這一環(huán)節(jié)的工作。

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