疫情催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電子商務的新藍海，RCEP積極的發展趨勢外貿人拓展東南亞電子商務市場帶來了新的機會，東南亞主要貿易國的市場特點是外貿人的主要了解對象。下面就來看下東南亞的越南、泰國和印度尼西亞市場特征：

1、越南Vietnam

市場特點：

中國事越南更大的資本產品和中間產品供給商。越南主要從中國進口機器、裝備附件、盤算機電子部件、紡織、皮鞋原料、電話、電子零件、運輸車等。

買家特征：

越南的商業溝通非常重視個人友情，可以與合作伙伴進行更多的情緒投資，即與決策者樹立更多的聯系，疏通關系。

如果越南人花的時間比預期的要長，不要絕望。因為慢決策是越南人的一個特征。經驗厚實的商人以為，如果75%的越南之行能按預定計劃進行，那將是非常成功的。

2、泰國Thailand

市場特點：

五金、機電產品占泰國從中國進口總額的一半。便宜金屬及產品、化工產品、塑料橡膠分居進口第二、第三、第四類商品。

買家特征：

泰國事一個佛教 ，與泰國人打交道佛性思維。

泰國買家非常愿意嘗試新產品。所以泰國買家會嘗試一些新產品，以接收市場的認可，但好的或風行的作風。

3、印度尼西亞Indonesia

市場特點：

出口印尼的潛在產品有：手表配件、個護美妝、服裝及配飾、電子類、母嬰類、照明類、家用電器等產品。

買家特征：

大多數印尼人信奉伊斯蘭教，有些人信奉基督教和天主教。不要談論處所 ，社會主義和外援等話題。

印尼商人強調行業互助精力，禮貌待人，不說別人的壞話，但很難成為密切的小伙伴。一旦樹立了密切的友情，就更容易和它合作，也更可靠。

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