代理協定也稱代理合同，它是用以明白委托人和代理人之間權力與責任的法律文件。協定內容由雙方當事人依照契約自由的原則，依據雙方的合意加以規定。國際貿易中的代理種類繁多，代理協定的形式和內容也各不相同。業務中常見的 出售代理協定主要包含以下內容:

(一)代理的商品和區域

協定要明白規定代理商品的品名、規格以及代理權行使的地理規模。其規定辦法與包銷協定大體相同。

(二)代理人的權力與責任

這是代理協定的核心部分。一般應包含下述內容:

(1)明白代理人的權力規模，是否有權代表委托人訂立合同，或從事其他事務，以及明白其所享有的專營權。

(2)規定代理人在必定時代內應傾銷商品的更低出售額，并說明核定辦法，以及完不成定額的處置方法。

(3)代理人應在代理權行使的規模內，保護委托人的合法權益。代理人在協定有效期內無權代理與委托人商品相競爭的商品，也無權代表協定地域內的其他相競爭的公司。對于在代理區域內產生的侵占委托人的知識產權等不法行動，代理人有責任通知委托人，以便采用必要辦法。另外，代理人還負有保守商業機密的義務。

(4)代理人應承擔市場調研和廣告宣傳的責任。在 代理協定中，往往規定代理人應定期或不定期地向委托人匯報有關代理區域的市場情形，對代理的商品進行廣告宣傳，并明確廣告的內容及其形式。

(三)委托人的權力與責任

委托人的權力主要體現在對客戶的訂單有權接收，也有權謝絕，對于謝絕訂單的理由，可以不作解釋，代理人也不能要求傭金。對于代理人在授權規模按委托人規定的條件與客戶訂立的合同，委托人應保證執行。但應注意，在國際貿易中不應輕易授予海外商人締約權，這是因為不同 的人在商業習慣和價值觀念上存在分別，一般來說，讓外國的代理商代表本人簽約是危險的。但有時為了擴展國外的生意，快速抓住商機，也可授予外商締約權。在這種情形下，為了下降風險，首先需要做好資信調查，另外，還可事先替代理商準備好委托締約的買賣合同格局，設定代理締結買賣合同金額的上限，了解代理商的日常經營活動，等等。

委托人有責任維護代理人的合法權益，保證按協定規定的條件向代理人支付傭金。在 代理的情形下，委托人要努力維護代理人的專營權。如由于委托人的義務給代理人造成損失，委托人應予以補償。

(四)傭金的支付

傭金是代理人為委托人提供服務所獲得的報酬。代理協定要規定在什么情形下代理人可以獲得傭金。在 代理的協定中，常慣例定如委托人直接與代理區域內的客戶簽署買賣合同，代理人仍可獲取傭金。協定中還要規定傭金率、傭金的盤算基本、傭金的支付時間和辦法等內容。

(五)商標保護、廣告宣傳和市場報道

代理商同包銷商一樣，按協定規定，有責任對傾銷貨物的商標予以保護，并進行廣告宣傳和市場出售情形的報道。但對上述所支付的費用，有的規定由委托人支付;還有的規定由委托人與代理商共同分擔。

除上述基本內容外，還可在協定中規定不可抗力條款、仲裁條款以及協定的期限和終止方法等條款。這些條款的規定方法與包銷協定的做法大致相同。

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