展賣(FairsandSales)是利用展覽會、博覽會、展銷會、交易會及其他會展形式,對商品實施展銷聯合,以展促銷的一種貿易方法。 展賣可以采用各種不同的方法,我國企業可以到海外參展,利用國外舉...
展賣(FairsandSales)是利用展覽會、博覽會、展銷會、交易會及其他會展形式,對商品實施展銷聯合,以展促銷的一種貿易方法。
展賣可以采用各種不同的方法,我國企業可以到海外參展,利用國外舉行的各種展賣會,來傾銷商品。還可以加入國內舉行的展賣會,與各國同行同臺競爭,一比高低。改造開放以來,會展業在我國得到蓬勃發展,成為一項前景遼闊的新興產業。
到海外參展時,從展賣商品的所有方和客戶的關系來看,展賣的做法主要有兩種:一是將貨物通過簽約方法賣斷給國外客戶,由客戶在國外舉行或加入展覽會。另一種方法是由雙方合作,展賣時貨物所有權不變,展品銷售的價錢由貨主決議。國外客戶承擔運輸、保險、勞務及其他費用,貨物銷售后收取必定手續費作為補償。展出停止后,未售出的貨物可以折價賣給合作的客戶,或運往其他處所進行另一次展賣。
除此之外,還可以將寄售和展賣方法聯合起來進行。即在寄售協定中規定,代銷人將寄售的商品在當地展賣。至于展賣的有關事項,可在該協定中同時規定,也可另簽協定作出規定。
無論是哪一種做法,展賣作為一種商品傾銷方法,其基本特征可概括為:把商品的展覽和傾銷有機地聯合起來,邊展邊銷,以銷為主。展賣這種方法的好處主要表示在以下方面:
(1)有利于宣傳出口商品,擴展影響,招攬潛在買主,增進交易。
(2)有利于樹立和發展客戶關系,擴展出售地域和規模。
(3)有利于開展市場調研,聽撤消費者的看法,改良產品質量,加強出口競爭力。
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