萌新賣家經(jīng)常問:這個跨境電商和以前做的外貿(mào)不一樣嗎？為什么要做這么高的名詞？做的還是這一套，簡直就是換湯不換藥！但事實并非如此。跨境電子商務(wù)和傳統(tǒng)外貿(mào)就像兩個故意化裝的人。它看起來像雙胞胎，但事實上，卸妝后，你是你，我是我，基本看不到任何類似之處。以下就和賣家們分析二者不同。

1.引流方法不同

跨境電子商務(wù)平臺重視商品而不是賣家。跨境電子商務(wù)的好壞取決于商品的選擇，以及后期的重要詞。即使有營銷推廣，也是為了出售商品，不會專門出售賣家本體；然而，外貿(mào)是不同的。外貿(mào)是開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，主要在于與人交流。外貿(mào)的好壞取決于客戶的加盟量，兩者的出售方向完整相反。

2.利潤要點不同

雖然跨境電子商務(wù)的利潤也取決于商品的出售×進(jìn)出口價差，但運輸流程中選擇的運輸工具、運輸時間、物流停止是影響成本的關(guān)鍵因素；但外貿(mào)一般從交易開端，所以運輸不是外貿(mào)人員應(yīng)當(dāng)擔(dān)憂的問題，外貿(mào)人員更擔(dān)憂他們的合同要求和貨物的安全交付。

3.線上/線下

跨境電商和國內(nèi)電商一樣，所有的產(chǎn)品信息、參數(shù)、包含后期交易都是需要在線上進(jìn)行交易的；而外貿(mào)基本上都是線下與客戶洽談更后在線下簽合同明確是否合作。

4.模式不同

與國內(nèi)電子商務(wù)一樣，跨境電子商務(wù)是企業(yè)向個人買家出售商品，企業(yè)級大訂單很少。B2C模式，即企業(yè)對個人；外貿(mào)更多B2B模式，即企業(yè)比跨境電商更難成單。

以上就是今天和賣家們介紹的跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的差別，希望對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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