在跨境電商再次步入變更的新時代時，對于要不要進行多渠道布局，如何改變思維，打造品牌，也成為當(dāng)下行業(yè)的熱門和痛點。以下就和賣家分享跨境電商怎樣選擇渠道做產(chǎn)品？

1、多渠道布局合理嗎？

每個賣家都贊成的想法，就是想成為一個品牌，你必需進行多渠道布局，這實際上是用戶做品牌的想法。如果賣家以為選擇渠道選多渠道毫無意義，這意味著賣家不是一個品牌。

2、如何處置賺錢與品牌的關(guān)系？

然而，大多數(shù)賣家依附亞馬遜賺錢，而亞馬遜更重視產(chǎn)品邏輯，服從飛輪理論。一旦有價錢戰(zhàn)，賣家就受不了了。此外，品牌也應(yīng)當(dāng)有溢價，這應(yīng)當(dāng)在賺錢和品牌之間進行權(quán)衡和選擇。

因此，跨境賣家做品牌，選擇渠道進行多渠道布局，不能首先思考他們做什么渠道，而是看看他們想做什么品牌，獨立站或亞馬遜只是以一種樹立自己的品牌的方法，此時，賣家不必思考先賺錢，而是先樹立品牌基準。

3、行業(yè)打價錢戰(zhàn)時如何調(diào)整價錢？

拿Anker為例，Anker依據(jù)平臺的流量比例邏輯，當(dāng)其產(chǎn)品在某一類別中具有 優(yōu)點時，平臺的流量必定會偏向于該產(chǎn)品。所以Anker以平均溢價率來權(quán)衡渠道品牌價值的準則。比喻說，當(dāng)Anker某一款產(chǎn)品類別的市場份額超過30%或到達第一位，就應(yīng)當(dāng)思考提價調(diào)整。但有些新產(chǎn)品剛剛上市，份額不高，這時候提價就要做好產(chǎn)品優(yōu)化，如果產(chǎn)品夠吸引和分別性，也可以賣出更多。

4、如何讓用戶洞察和做好產(chǎn)品？

就拿Anker來說，一家擁有3,000名員工的公司，其中2000人從事研討和開發(fā)，但是產(chǎn)品更新速度不高。對此，安克更早的邏輯是開發(fā)出“五星產(chǎn)品”，即開發(fā)新產(chǎn)品時，首先要保證在4.5星以上，這樣至少可以確保亞馬遜渠道出售產(chǎn)品。

而且必定要聽消費者的聲音。這就不得不提Anker的Voc(即VoiceofCustomer)小組，現(xiàn)在有30多人。通過Anker產(chǎn)品的研討開發(fā). .出售.售后等全環(huán)節(jié)，搜集亞馬遜的評論(包含對Anker產(chǎn)品和其他競品的評價)，客戶中心記錄(包含通話、郵件等)，以及溝通記錄，如用戶 的反饋看法，執(zhí)行數(shù)據(jù)分析，依據(jù)重要詞標志產(chǎn)品、用戶，并將不同的反饋發(fā)送給相關(guān)部門進行處置。

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