高溢價(jià)產(chǎn)品一般是指實(shí)際價(jià)錢在100美元以上的產(chǎn)品，定倍率不低于行業(yè)平均程度（大多數(shù)跨境電子商務(wù)品牌的定倍率為6-7）。定倍率是指商品零售價(jià)錢除以成本價(jià)錢的倍數(shù)。今天就來說說跨境賣家高溢價(jià)產(chǎn)品的一些運(yùn)營思路。

一、高價(jià)產(chǎn)品經(jīng)營理念

高客單價(jià)產(chǎn)品要想創(chuàng)造高回購，首先要進(jìn)行深刻的用戶操作，楚了解目的用戶肖像。

如果賣家想以高價(jià)出售產(chǎn)品，賣家應(yīng)當(dāng)關(guān)注高消費(fèi)群體。在購物時(shí)，這個(gè)群體愛好關(guān)注產(chǎn)品帶來的細(xì)節(jié)和附加值，以及品牌榮譽(yù)和產(chǎn)品功能是否完整滿足自己的要求。

需要特殊注意的是，由于產(chǎn)品價(jià)錢高，質(zhì)量和服務(wù)必需匹配高價(jià)錢，避免價(jià)錢高、質(zhì)量低的為難，會(huì)給消費(fèi)者帶來不良的購物體驗(yàn)，傷害品牌形象和榮譽(yù)。

在高單價(jià)產(chǎn)品的售前售后服務(wù)中，與用戶的互動(dòng)應(yīng)當(dāng)解脫買家服務(wù)的邏輯，以交小伙伴的心態(tài)看待新老用戶，讓他們感到賓至如歸。

此外，在高買家單價(jià)產(chǎn)品營流程中，賣家需要從多維度優(yōu)化運(yùn)營，以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

二、產(chǎn)品怎么賣高價(jià)？

要做高端產(chǎn)品，這句話很空，說和沒說一樣。什么是高端？賣家心中的高端有數(shù)據(jù)指標(biāo)嗎？

出售高價(jià)產(chǎn)品的核心是找到對賣家的產(chǎn)品具有更高蒙受才能的用戶群。然后應(yīng)用組合營銷策略，精確營銷精確到用戶具體要求點(diǎn)和 地點(diǎn)。

高溢價(jià)產(chǎn)品的營銷引流要注意兩點(diǎn):

1、營銷方法多樣化。

除了做FB廣告和谷歌廣告，還可以找目的買家的 地，實(shí)現(xiàn)論壇、FB等精準(zhǔn)引流。或者找到目的買家經(jīng)常關(guān)注的KOL，與他們聯(lián)動(dòng)發(fā)表活動(dòng)或軟文。這種方法可以直接影響買家的購物決策。

2、制訂營銷組合策略，堅(jiān)持多維品牌曝光。

由于高溢價(jià)產(chǎn)品利潤率高，營銷有足夠的廣告預(yù)算。賣家除了傳統(tǒng)的搜索引擎付費(fèi)廣告外，還可以嘗試做branding廣告，更大限度地進(jìn)一步品牌曝光率，進(jìn)一步品牌榮譽(yù)，以良好的品牌榮譽(yù)不斷獲得回購。

當(dāng)疫情重復(fù)產(chǎn)生時(shí)，經(jīng)濟(jì)也會(huì)受到影響。如果經(jīng)濟(jì)衰退，消費(fèi)者必定會(huì)減少消費(fèi)，而高消費(fèi)者對價(jià)錢不敏感，消費(fèi)頻率可能不會(huì)受到影響。因此，在這個(gè)階段，賣家可以嘗試將目的定位在高消費(fèi)群體中，通過跨境電商向世界出售高客單價(jià)產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的高溢價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營思路關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

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