跨境賣家在做直播的時候，如果直播轉化率不好，大多數人第一次想到的可能是錨不好或者產品不好。事實上，這兩點都是準確的，但都不夠全面。直播是一個非常大、精確和繁瑣的項目。轉化率低的原因不是主播不夠好，也不是產品選擇不好就能簡單解釋。直播復盤的意義在于將經驗轉化為才能，分析每次直播的優弊端，及時進行戰略調整，這樣下一次直播才可以做得更好。那么，跨境賣家要怎么能力做好直播復盤？

1.商業模式

賣家必需依據自己的產品選擇適合的商業模式，那么如何找到這種商業模式呢？可以先問自己兩個問題：賣家的目的客戶是誰？賣家能為這些客戶提供什么價值？

2.賣家的盈利模式是什么？

僅僅提出客戶價值觀是不夠的。賣家必需有一個良好的利潤模式。許多短視頻創編輯沒有細心思考賬戶的利潤模式。賬戶內容不垂直，盲目遵守趨勢，使數十萬甚至數百萬粉絲難以實現變現才能。產品利潤模式直接影響自由現金流才能。不同的盈利方法，不同的結果，創造多種盈利方法，可以讓賣家輕松、持久、被動。

3.賣家的選品是否做好垂直細分？

電子商務垂直細分一般有三種分類：按產品劃分；按人群細分；依據需要細分。

4.人貨場復盤

人貨場是所有直播室的黃金3元素。雖然賣家知道以下內容表面上看起來很了解，但實際上賣家在復盤時很難發覺問題，也就是說賣家不會依照過程一步一步復盤:

人員復盤

貨品復盤

主要是直播間的產品次序是否合理，引流、利潤和主要推廣的產品分配是否合理。以及產品的核心賣點是否精煉到位，直播間的產品展現是否清晰雅觀。

場景復盤

與人和貨相比，場景復盤相對簡單，主要包含場地布局、直播間背景、直播間照明直播裝備、商品展現等。

以上是跨境賣家直播復盤的相關內容，希望對大家有所幫助。

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