雖然海外市場(chǎng)前景遼闊，但賣貨容易，打造品牌卻很難。品牌是賣家成功的重要，特殊是在全球市場(chǎng)上，一個(gè)壯大的品牌可以讓賣家在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，增進(jìn)用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，進(jìn)一步潛在客戶的品牌意識(shí)。

然而，要成功地樹(shù)立一個(gè)品牌并進(jìn)一步國(guó)際知名度并不容易。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，賣家需要制訂一個(gè)詳細(xì)的策略。品牌出海主要包含定位、塑造和流傳。

1、品牌定位

品牌定位是定義品牌在目的受眾心中的奇特位置，不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的奇特辨認(rèn)方法。要點(diǎn)是能否發(fā)覺(jué)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)要求分別，進(jìn)行分別化經(jīng)營(yíng)，為賣家的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷計(jì)劃指點(diǎn)方向。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品是所有營(yíng)銷的基石。好的產(chǎn)品會(huì)發(fā)生口碑效應(yīng)，大大下降營(yíng)銷難度。如果產(chǎn)品不好，所有后續(xù)操作都將是空中樓閣。即使宣傳做得好，瓦解只是時(shí)間問(wèn)題。完善的日記就是更好的例子。

3、目的受眾分析

地區(qū)、性別、年紀(jì)、學(xué)歷、職業(yè)等。個(gè)人特征:喜好、消費(fèi)習(xí)慣等。

4、品牌塑造

品牌塑造實(shí)際上是一個(gè)通過(guò)定位在用戶心中塑造形象的流程。

主要有兩個(gè)方面：內(nèi)容和載體。

通過(guò)圖片、文本、視頻等內(nèi)容，將賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、案例等信息傳遞給客戶；制造內(nèi)容的主要原則是塑造能給客戶留下深入印象的內(nèi)容，并與替代感發(fā)生共識(shí)。

載體主要是品牌官方網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、社交媒體主頁(yè)等渠道。塑造的流程是給買家留下深入印象，內(nèi)容與載體相聯(lián)合，完成全部品牌塑造環(huán)節(jié)。

5、宣傳推廣

宣傳推廣是很多賣家出海面臨的首要問(wèn)題。很多賣家產(chǎn)品好，服務(wù)好，但推廣總是不盡如人意。

6、買家服務(wù)

對(duì)品牌建設(shè)而言，買家的體驗(yàn)是重中之重。

品牌塑造和推廣是衣蛾連續(xù)推動(dòng)的流程，賣家不可操之過(guò)急，只有不斷的改良營(yíng)銷計(jì)劃能力離目的越來(lái)越近。

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