對于外貿(mào)賣家來說，由于疫情，許多外國展覽無法加入。例如，今年春秋兩季的廣交會已經(jīng)改為網(wǎng)上，這對每個外貿(mào)賣家來說都是一個新的挑戰(zhàn)。這時候賣家就應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)展會的技巧和一些網(wǎng)上開發(fā)客戶的辦法。

1、通過外國社交媒體平臺開發(fā)客戶

有許多外國社交平臺，許多平臺都可以找到客戶。應(yīng)用這些平臺來尋找客戶是一種更快的方法，但如果賣家添加了很多小伙伴，它特殊容易被封號。這些社交平臺可以被視為一個宣傳平臺，隨著時間的推移，客戶會自動上門，但要保持很長一段時間。

了解每個 和地域常用的社交媒體是什么。在中國，主要應(yīng)用微信。許多歐美客戶應(yīng)用facebook、twitter、linkedin、Instagram、whatapp、skype，許多俄羅斯客戶應(yīng)用它VK等。這就要求我們了解各地域的客戶偏好，學(xué)習(xí)和研討各社交媒體平臺的營銷技巧，更好地利用社交媒體平臺進(jìn)行推廣和營銷。

2、通過B2B平臺開發(fā)客戶

這種開發(fā)客戶的方法對比傳統(tǒng)，但必定要選擇合適自己公司的產(chǎn)品，這樣能力應(yīng)用b2b平臺。

如果賣家選擇一個免費的平臺，請注冊更多的賬戶，然后發(fā)表公司的信息和產(chǎn)品。必定要詳細(xì)介紹這個產(chǎn)品。買家肯定會想看到一些詳細(xì)的信息。這些平臺每周至少更新一次發(fā)表的信息，這樣我們就可以看到哪個產(chǎn)品更有效。因為賣家沒有付費，所以必定要及時更新，否則賣家的信息就會消逝。

3、通過黃頁目錄開發(fā)客戶

事實上，國外有很多黃頁網(wǎng)站。通過這些網(wǎng)站，賣家可以找到產(chǎn)品的上游客戶，即外國買家。例如，如果賣家是建筑資料產(chǎn)品的賣家，許多公司購置建筑資料產(chǎn)品，如裝潢公司。建筑公司可以依照這個想法找到客戶。

4、通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶

許多賣家經(jīng)常應(yīng)用海關(guān)數(shù)據(jù)。據(jù)統(tǒng)計，部分賣家每年在海關(guān)數(shù)據(jù)上消費約200萬元。有的賣家累了一整天才找到幾個潛在客戶，有的賣家利用海關(guān)數(shù)據(jù)，一個小時就找到了幾百個目的客戶。

這就是為什么其他大賣家會選擇購置海關(guān)數(shù)據(jù)。現(xiàn)在海關(guān)數(shù)據(jù)市場越來越精致，海關(guān)數(shù)據(jù)價錢也在逐漸降低。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。