越來越多的賣家從事跨境電商，大家也慢慢地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量固然關(guān)鍵，但營銷也不可疏忽，有效的營銷手段能夠把產(chǎn)品推到消費(fèi)者的眼前。雖然大家都認(rèn)識(shí)到營銷的關(guān)鍵性，但要怎么營銷不是簡(jiǎn)單就能會(huì)的。本文就來簡(jiǎn)述對(duì)跨境電商營銷的認(rèn)識(shí)，該怎么做營銷？

1、產(chǎn)品定位。

各位跨境電商賣家在進(jìn)行跨境電商產(chǎn)品營銷的時(shí)候首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，比如，賣家所出售的這個(gè)產(chǎn)品是為哪個(gè)階層的消費(fèi)者所預(yù)備的。因?yàn)槊總€(gè)年紀(jì)段的人的消費(fèi)程度是不同的，要顧忌大多數(shù)人的消費(fèi)觀。

有小部分的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)才能可以買的起價(jià)錢昂貴的產(chǎn)品，而大部分消費(fèi)者只能買得起價(jià)錢適中的產(chǎn)品。還有一些消費(fèi)者的消費(fèi)才能較低，只能購置價(jià)錢相對(duì)較低的產(chǎn)品。這些消費(fèi)者通常更關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。因此各位跨境電商賣家要首先找好產(chǎn)品的定位，之后再制訂營銷計(jì)劃。

2、了解消費(fèi)者的愛好。

賣家要選一些受消費(fèi)者愛好的產(chǎn)品，之后，各位跨境電商賣家就可以依據(jù)產(chǎn)品來制訂營銷計(jì)劃了。在制訂營銷計(jì)劃之前，賣家必定要記得對(duì)消費(fèi)者的想法進(jìn)行詳細(xì)的了解。例如，賣家所針對(duì)的消費(fèi)者群體更關(guān)注產(chǎn)品的特征、消費(fèi)者希望產(chǎn)品具有那些功能，更令人無語的弊端等。

進(jìn)行了產(chǎn)品調(diào)研，各位賣家在制訂營銷計(jì)劃時(shí)就能把所調(diào)查到的這些信息充足運(yùn)用進(jìn)去。比如，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否能戶外應(yīng)用有疑問，就可以在預(yù)備視頻的時(shí)候?qū)ｉT拍攝戶外應(yīng)用產(chǎn)品的場(chǎng)景。這樣的話，消費(fèi)者就會(huì)清除顧慮，購置該產(chǎn)品。

3、競(jìng)品分析。

產(chǎn)品營銷不僅要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見、還需要對(duì)所售賣的產(chǎn)品的競(jìng)品進(jìn)行分析。比如，要分析競(jìng)品的出售情形是怎樣的、競(jìng)品的廣告后果如何、自己的產(chǎn)品與競(jìng)品相比較是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)等等。

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