做外貿業務，價錢是更敏感的，外貿賣家在堆在價錢方面需要謹嚴，虛虛實實虛實聯合，拿出讓買賣雙方都能滿意的價錢。下面來看看報價前的預備和報價回復的原則。

1、報價前的預備

不分析市場和買家情形，保持一個價錢的報價往往會失去很多交易機遇。

首先，了解市場行情和同行價位

平時做好市場跟蹤調研，隨行就市，避免隨便報價，買賣有可能成交。

同時，賣家必需對同行的價錢、供給商和產品的優弊端有一個底部，這樣在報價時就不容易被動。

其次，學會迅速分析買家和查詢

報價一般需要迅速回復，但不是盲目回復，報價思路凌亂。建議收到詢價后花15-30分鐘迅速分析詢價和買家。

只有了解買家的購置意愿和真實要求，能力創立良好的報價。

一般情形下：歐美發達 市場報價略高，產品等級要求高，發展中 或落后地域報價略低，產品質量要求不高。對于產品，舊產品價錢低，傳統產品價錢中等，新產品略高。終端買家更重視產品質量，而不是價錢。對于交易員來說，價錢可能是引起他們興致的關鍵因素。

總之，報價前做好調查分析，不要盲目報價。

2、報價回復原則

1）報價主題必需引人注視必定有幾個人在同一時間向買家報價。如果買家不能在第一時間找到賣家，賣家會懊悔的。你可以自己思考好的主題，比如優點+買家產品。

2）盡量帶上產品圖片材料回復

盡量在回復中附上一些關于產品的信息，如包裝、集裝箱、產品圖片等。

這樣做的目標是先給買家一個關于價錢的概念，然后通過介紹產品的基本情形和行業動態，讓買家強烈感受到無論交易與否都能懂得產品信息，值得聯系。簡而言之，報價技巧必需依據實際情形靈巧處置。

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