在跨境電子商務(wù)范疇，尋找客戶更有效的辦法是搜索。與一般實(shí)體企業(yè)不同，跨境電子商務(wù)不能完整遵照STP戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)，選擇目的市場(chǎng)，有針對(duì)性地定位。但跨境電商企業(yè)在搜索之前，也要有明白的營(yíng)銷目的，分析自己商品的終端市場(chǎng)，預(yù)測(cè)商品合適或暢銷的 和地域，分析商品買家的特征，接下來，我們將介紹如何有效地搜索目的客戶。

一、國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站

與綜合貿(mào)易網(wǎng)站相比，專業(yè)網(wǎng)站在買賣信息的真實(shí)性和完全性上更可靠，分類更詳細(xì)，更便利賣家找到所需的信息。行業(yè)協(xié)會(huì)是更常用的專業(yè)網(wǎng)站，有英語表達(dá)Association、Alliances、Bureau、Council、Institute、Society和Guild等多種。在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱Association(或其它重要詞)，可以找到相應(yīng)的行業(yè)協(xié)會(huì)。一般來說，每個(gè) 的行業(yè)協(xié)會(huì)都包括與制作商、經(jīng)銷商相關(guān)的大批信息。幾乎每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)網(wǎng)站，用重要詞搜索專業(yè)網(wǎng)絡(luò)或行業(yè)協(xié)會(huì)(如foodstuffassociation），會(huì)員列表通常在專業(yè)網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站上看到，其中包括客戶信息。此外，行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上還有許多相關(guān)鏈接，可以幫助賣家找到更多相關(guān)的企業(yè)信息。

二、黃頁(yè)網(wǎng)

黃頁(yè)是國(guó)際通用的。依據(jù)企業(yè)性質(zhì)和商品類別支配的電話號(hào)碼簿是城市/地域企業(yè)信息的匯總表。目前，黃頁(yè)已逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)的黃頁(yè)，成為查詢企業(yè)信息的關(guān)鍵門路。以互聯(lián)網(wǎng)為載體，將傳統(tǒng)黃頁(yè)的企業(yè)信息上傳到網(wǎng)頁(yè)上，發(fā)表、流傳電話簿。與傳統(tǒng)黃頁(yè)相比，黃頁(yè)網(wǎng)的內(nèi)容更全面，應(yīng)用更便利，優(yōu)點(diǎn)更顯著。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)

現(xiàn)在，越來越多的出口企業(yè)意識(shí)到海關(guān)機(jī)構(gòu)通常是尋找客戶的便利渠道。有了海關(guān)記錄，賣家可以掌握更活躍進(jìn)口商的交易金額、交易頻率、交易商品類型和數(shù)目。對(duì)于一般賣家來說，海關(guān)數(shù)據(jù)不容易開放，需要從一些專業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)置。賣家可以通過火析海關(guān)數(shù)據(jù)了解并有效利用以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)狀態(tài)、現(xiàn)有客戶的交易信息、商品類別的全球要求、全球買方的購(gòu)置周期和要求范圍、客戶的下落。

四、商業(yè)論壇

每個(gè) 都有一個(gè)商業(yè)論壇多行業(yè)和企業(yè)專家活躍在論壇上，許多客戶信息和商機(jī)流通。在商業(yè)論壇上，有很多機(jī)遇直接與潛在客戶交流。可以說，這是尋找客戶更有效的方法之一。

五、搜索引擎

明白預(yù)期目的在應(yīng)用搜索引擎之前，企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面分析目的客戶，了解潛在用戶購(gòu)置周期要求的變更和影響因素，從而完美搜索的預(yù)期目的。

以上就是和賣家們介紹的跨境電商搜索目的客戶的全體內(nèi)容，希望對(duì)賣家開店有幫助。

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