跨境電商賣家在投放谷歌廣告的時(shí)候應(yīng)當(dāng)都知道競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)的工作原理就是，每次廣告滿足搜索結(jié)果中顯示的條件時(shí)，都需要參與廣告競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)不僅決議了廣告能否實(shí)際展現(xiàn)，也決議了廣告在網(wǎng)頁上會(huì)展現(xiàn)什么樣的廣告排名。

競(jìng)價(jià)工作原理如下：

1、當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時(shí)，GoogleAds體系將查找所有與搜索相匹配的重要字廣告。

2、體系從這些發(fā)覺的廣告中剔除不及格的廣告（如定位在其他 /地域的廣告或因違背政策而被謝絕的廣告）。

3、對(duì)于其余符合展現(xiàn)條件的廣告，只有廣告評(píng)級(jí)足夠高的廣告能力展現(xiàn)。

廣告評(píng)級(jí)由以下因素決議：廣告競(jìng)價(jià)、廣告質(zhì)量、廣告評(píng)級(jí)要求、用戶搜索情形、廣告附加信息等廣告格局的預(yù)期影響。

那么什么時(shí)候競(jìng)價(jià)會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)用（CPC）上漲？

如果兩個(gè)廣告評(píng)級(jí)相近的廣告競(jìng)爭(zhēng)在同一個(gè)廣告展現(xiàn)地位，他們獲勝的概率大致相同。CPC一般不會(huì)因競(jìng)價(jià)而顯著上漲。

如果廣告評(píng)級(jí)差距較大或變大，評(píng)級(jí)較高的廣告獲勝的可能性較高，每次獲勝都需要支付更高的點(diǎn)擊費(fèi)。

從這種懂得中賣家可以發(fā)散下：

如果賣家在自己的賬戶中設(shè)置兩個(gè)相同定位的重要詞或商品，就不會(huì)導(dǎo)致CPC上升，因?yàn)樗麄兊膹V告評(píng)級(jí)是一樣的。否則就會(huì)導(dǎo)致廣告CPC上升，俗稱賬戶廣告競(jìng)爭(zhēng)。

重要字的緊密變體也會(huì)引發(fā)相似的重要詞爭(zhēng)奪同一個(gè)廣告空間的展現(xiàn)機(jī)遇，所以更好把重要詞的緊密變體放在同一個(gè)廣告組里，這樣出價(jià)就可以保證相同，廣告評(píng)級(jí)也可以保證相同，減少的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致賬戶內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致CPC進(jìn)一步，進(jìn)而導(dǎo)致CPA涌現(xiàn)了進(jìn)一步的情形。

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