跨境電商核心目標(biāo)是盈利，而利潤(rùn)=產(chǎn)品價(jià)錢(qián)-成本，即產(chǎn)品價(jià)錢(qián)取決于成本和利潤(rùn)。因此，合理定價(jià)需要非常明白的產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品的實(shí)際成本一般由以下幾部分組成：

采購(gòu)成本(產(chǎn)品價(jià)錢(qián))+快遞成本+破損成本）+跨境物流成本+跨境電商平臺(tái)成本(包含推廣成本、平臺(tái)年費(fèi)、活動(dòng)扣點(diǎn)）+售后維護(hù)費(fèi)用(包含退貨費(fèi)用、換貨、破損成本）+其他綜合成本(人工成本、.跨境物流包裝成本等)。

定價(jià)避雷重點(diǎn)：

1、注意數(shù)目單位：

跨境電商外貿(mào)新人要注意數(shù)目單位，如piece和lot。看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題一不注意就會(huì)導(dǎo)致虧損。

2、避免隨便定價(jià)：

產(chǎn)品定價(jià)非常隨便，定價(jià)、變革、定價(jià)，會(huì)讓客戶認(rèn)為價(jià)錢(qián)核算不夠?qū)I(yè)，購(gòu)置昂貴的客戶心理不平衡。定價(jià)需要詳細(xì)和嚴(yán)厲，賣(mài)家在制訂價(jià)錢(qián)之前做好研討，不要輕易轉(zhuǎn)變價(jià)錢(qián)。

3、注意合理的出售方法：

有些產(chǎn)品需要分批出售，有些產(chǎn)品需要分批出售，有些產(chǎn)品需要分批出售，事實(shí)上，有非常嚴(yán)厲的定價(jià)和出售策略。

4、進(jìn)行充足的市場(chǎng)調(diào)研：

首先，在平臺(tái)上輸入重要詞，查看行業(yè)價(jià)錢(qián)程度；如果賣(mài)家的產(chǎn)品沒(méi)有特殊有競(jìng)爭(zhēng)力的同行，一般建議利潤(rùn)程度不要高于25%。多了解賣(mài)家的同齡人，多關(guān)注賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多向他們學(xué)習(xí)，這樣賣(mài)家的店鋪能力真正成長(zhǎng)和成功。

5、注意C類買(mǎi)家和B類買(mǎi)家的差別：

對(duì)于C類買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們的特征是購(gòu)置量少，有時(shí)甚至只購(gòu)置單一產(chǎn)品，但對(duì)出售服務(wù)的要求很高。對(duì)于小批發(fā)商（小B類買(mǎi)家），他們的特征是發(fā)生小訂單，給他們必定的價(jià)錢(qián)利潤(rùn)，有利于帶來(lái)連續(xù)的利潤(rùn)。

6、國(guó)際物流快遞核算精確：

一個(gè)負(fù)義務(wù)的跨境電子商務(wù)賣(mài)家應(yīng)當(dāng)盡更大盡力幫助客戶節(jié)儉國(guó)際物流成本。在產(chǎn)品價(jià)錢(qián)上，建議將國(guó)際物流成本直接包括在產(chǎn)品單價(jià)中，并標(biāo)明產(chǎn)品郵件。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。