中小賣家要想在平臺上將商品快速出售出去，重要因素就是要選擇適合的產品。要做到選品精準，就必需清晰了解選品受那些內、外部因素的影響并深刻研討影響選品的主要因素。跨境電商紅利期到來，市場走向穩固成熟，無論是持續競爭平臺市場份額，還是自建獨立站，選品都是賣家需要思考的首要問題。選品雖然看似基本，但與企業未來的經營和出售親密相關。本文就來介紹中小跨境電商賣家選品現狀。

一、中小賣家是跨境電商發展趨向成熟之后行業涌進的新興賣家群體。目前，跨境電商中小型出口企業主要是三種模式：國內的賣家轉型升級成為國際賣家，工廠b2b轉型零售商及新手賣家自主創業。

中小出口企業大部分以b2c或者c2c的方法經營，與b2b的經營方法不同的是，b2c或c2c賣家必需在海量的產品當中進行選品，以篩選出適合的產品在自己的店鋪進行出售。

中小賣家的特質導致其在選品時更多思考下降成本和進一步競爭力，僅僅依附便宜的原資料和勞動力資源帶來的價錢優點獲得市場份額，致使中小賣家選品在全球市場上不具備太大的還價議價才能。大多數中小跨境電商賣家秉持傳統的經營理念，品牌、知識產權和法律意識都較為軟弱，導致中小賣家的選品在全球排位不高，口碑不佳。

二、下面是不同平臺賣家選品現狀。

1、亞馬遜賣家保持質優原則。

相較其他同樣性質的電商平臺，亞馬遜賣家選擇產品特征是品質高價錢高。歐美買家對質量的要求很高，所以平臺內的產品多數是品牌較佳的。

2、速賣通平臺的賣家推行低價選品。

速賣通也成為很多個人創業賣家的首選，對英文要求不高，入行門檻低也有助于中小跨境電商出口企業的蓬勃發展。該平臺更大的特點是價錢偏低，便宜銷售意味著便宜選品。

其主要靠的是薄利多銷的模式經營，選品要求成本價錢必需低，否則在競爭中無法占優點，同樣定價也盡量壓低。該平臺主打東南亞市場和其他發展中 等等，商品的品質參差不齊。

3、eBay賣家選品市場更大。

與前兩家平臺不同的是，ebay賣家對品質和價錢的掌控是適度的。ebay既有高品質的高端產品又有低端低價的產品，面對的市場對比大，產品規模廣。該平臺的特征之一，是對服務的要求較高，主要面對美國、德國等高端成熟的市場，該市場對服務體驗的要求較高，對賣家的要求不低。但它擁有更大的貨物架上儲備，物品種類多顯著進一步賣家的競爭力。

4、獨立自建站另辟新徑。

隨著大平臺準入門檻的進一步，對服務要求的嚴苛，許多新創跨境電商賣家選擇自主開發b2c交易平臺，自行做引流和推廣。此類賣家是自己定制營銷計劃并自主創立品牌。自建站也有弊端，前期投入成本高，對廣告和營銷手段有極高的要求。相比其他平臺，獨立站賣家選品的限制小，可選擇種類更多，更多的是思考產品的成本及其盈利價值。

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