對于跨境電子商務(wù)來說，流量是一個令人頭痛但不可避免的問題。無論品牌和產(chǎn)品有多好，如果沒有流量，就不能發(fā)生出售。在當(dāng)今日益昂貴的流量成本中，誰能獲得流量，誰能有效地獲得流量，誰能有效地獲得更廉價的流量，就可能會獲得新的競爭優(yōu)點。

如果賣家想樹立一個品牌的長期流量矩陣，賣家必需做內(nèi)容。事實上，內(nèi)容也是流量，即流傳品牌價值觀，進一步品牌可信度，為用戶提供內(nèi)容價值，造就信賴感。

在流傳方面，有一個叫做POE的概念。

P指的是PaidMedia，是付費媒體，是指賣家需要付費能力應(yīng)用的媒體。對于跨境電商行業(yè)來說，很常見PaidMedia比如Facebook廣告、紅色視頻植入廣告、付費產(chǎn)品評估、付費軟文等。

O指的是OwnedMedia，是賣家自身擁有的自有媒體，可以自主應(yīng)用。如社交媒體、自營社區(qū)、官方App對于承載私域流量的媒體和平臺，這些媒體和平臺已經(jīng)具備了媒體屬性，不需要從媒體購置就可以應(yīng)用，但賣家必需投入人力資源。

E指的是EarnedMedia，博得媒體是指不屬于賣家，但賣家不花錢，別人自發(fā)流傳。Facebook、Instagram、TikTok以及Blog也是被移動互聯(lián)網(wǎng)放大的博得媒體。用戶以為賣家的產(chǎn)品很容易與他的小伙伴分享，社交媒體內(nèi)容或官方網(wǎng)站Blog這篇文章被其他媒體轉(zhuǎn)發(fā)或報道，賣家沒有為此付出任何代價。這些都是博得的，這就是博得媒體。（社交媒體粉絲是自有媒體的概念，如果花錢推廣，就屬于付費媒體。）

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