由于國內電商競爭非常激烈，為了銷量經常壓低價格進行出售，這對商家來說利潤就非常微薄。可是國外電商平臺競爭就沒有那么大，就比如亞馬遜電商平臺面對的是全世界用戶，利潤和銷量都是有保證的。如果想做跨境電商的話，就需要先對選品有個基本了解，就比如你知道跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些嗎？下面小編就來給大家講講跨境電商選品的一些內容，感興趣的新手賣家可以來看看。

跨境電商選品的基本原則是什么？

1、重量不能太重

需要從節省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品。建議選擇一些較輕的東西，這樣在運費上你也相對會節省一些！

2、排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，這些產品有很多的頭程服務商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素。

3、盡量不去選擇需要類目審核的產品

有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質來經營這些產品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。建議應在有了一定的運營經驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。

跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些

4、新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓，當然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規模，最終做出一份好看的財務報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。如果一個產品的售價過低，利潤過低，那么產品沒有盈利的空間，也就失去了運營的意義，建議起步產品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

5、規避壟斷寡頭品牌

一些有實力、有技術、有資源的先進入者已經將自己的品牌做大做強，基本處于行業壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競爭，結局常常會非常凄慘。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。

6、市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。現在通過付費軟件進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。

7、要兼顧大小類目的排名

在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產品的小類目的排名情況，但是更要關注大類的排名情況。

8、盡量不主力在選季節類或節日類的產品上

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節日，萬圣節、圣誕節、感恩節等等，選品應盡量避開這些季節類的產品，因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷，還是要盡量避開這種產品，盡量選擇無季節、無節日特征的產品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。

9、要做好查詢工作，Lazada/detail/268" target="_blank" style="background-color: rgb(255, 255, 255);">避免侵權行為

確定一個產品前最好去美國的相關專利網站去查詢一下專利情況，避免出現侵犯知識產權這類低級錯誤。

跨境電商選品影響因素有哪些？

（一）貨源質量：多數中小跨境電商賣家選品的主要因素是企業內部影響因素。短短幾年時間，跨境電商中小型企業在全球范圍內如雨后春筍冒出來，想搶占先機第一步則是選擇最優的產品。即使不同賣家對品質的要求具有一定差異，但中小賣家在選品時偏好高質量貨源，傾向選擇性價比高的產品是企業盈利性決定的。在低價基礎上，選品過程中看重質量是大多數賣家的做法。同時，高品質的產品省去了售后麻煩。也不乏企業對品質不在乎，只在意產品的盈利空間，但這僅僅是少數，多數中小賣家想長遠發展還是關注品質和服務。中小跨境電商賣家貨源渠道廣闊，省內工廠貨源充足，致使對產品的品質有很大的選擇空間。

（二）貨源的價格：產品的國內運費對出口企業進行選品決策有特定的潛移默化效果。雖然認為影響非常大的賣家并不占大部分，但國內運費在很大程度上也著影響選品。跨境電商在發展條件上是參差不齊的，不是任何地方都有著有利的地理位置，便捷的運輸交通，靠近產品制造發達的地方，這無疑可以減少產品國內運費。而國內運費對中小跨境電商的發展來說可能是一筆不小的費用，能否從貨源的成本價格上對成本進行削減對中小跨境電商企業來說也有著非常重要的作用。

（三）政策因素影響著中小賣家選品策略：隨著跨境電商行業的高度成長，國家政策也相應多洗針對各項進行調整。對中小跨境企業來說產品是否出口退稅非常影響選品，選擇退稅率高的產品更便利中小跨境電商企業節省成本。稅率屬于國家政策的一部分，而國家政策調整并不僅僅有稅率這一個項目，所以國家政策的調整對中小跨境電商企業的影響比想象中更深更遠。

（四）再就是平臺市場的影響：中小跨境電商企業面向的國家/地區市場是很多的，不同國家/地區的消費者習性因為地理等多種因素的影響也會有各種不同，所以中小企業跨境電商企業首先要考慮的就是目標國家的市場需求來進行選品。對于不同平臺的市場，我們就要根據不同的平臺哪些產品是比較受歡迎的，對于中小跨境電商賣家來說，最好找一些藍海市場的產品，市場競爭力會相對較小，發展機會會更大。

跨境電商選品技巧有哪些？

1、跨境電商產品價格的選擇

對于產品的價格，一般單品價格在50到500美金之間的產品是比較好的。首先，跨國交易需要考慮到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產品價格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會下降的。而且產品單價過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價產品也很容易招來競爭者。

再者，產品單價過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個信任關系，也不容易促使買家下單。產品的售價需要有足夠的利潤，這個售價區間的產品在利潤上有足夠的空間。

2、跨境電商產品種類選擇

在選擇產品種類的時候，需要選擇那些“小、便、輕”的產品最適宜，還是考慮到國際快遞的運費價格，體積太大而重量輕的產品，會產生拋貨重量，在快遞時，會產生拋貨價格，所以運費也會劃不來。產品還要方便運輸，以不易在運輸中損壞的為宜，不然這個退換貨會是個很頭疼的問題，產生交易糾紛，一個需要投入人力去解決，另一個跨國的運費不比國內的運費，一來一回很可能運費就會損失很多。

跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些

另一個問題是海關通關和清關問題，有些產品是不能過海關或者國際快遞是不接受的，除了國家法律禁止的物品外，比如液體，粉末狀物品，藥品(需要專門的快遞)，易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞清楚哪些國家是不接受哪些產品進口的，(比如，澳大利亞不接受化妝品，珠寶等物品的清關)這個詳細的可以根據自己的產品咨詢相關的物流公司，也可咨詢同行業資深人士。

還有就是選擇一些易耗的產品，這樣的產品容易引起重復購買，容易培養消費者的消費習慣，也利于傳播和留住客戶。

3、產品適合的市場研究

選擇一樣產品去做，那么自己對這個產品一定是要有所了解的，剛開始的時候一定要選擇一個自己感興趣的產品和類別，只有自己有興趣，并且比較能理解的產品才能更好的去深入了解這個產品特性和產品的市場，對產品和市場有一個敏銳的洞察力，也能比較好的去把握買家的心里需求。

在剛開始做的時候產品的選擇是比較艱難的，那么多的產品，并不知道哪個會好賣，哪個不好賣，所以在選擇自己喜歡的類別的產品以后，我這里也分享個小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產品，比如上一大批產品，然后過兩星期，看數據，撤換掉數據差的產品，這樣不停的優勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產品，然后去深耕。

上文已經告訴大家跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些了，我國是制造大國，擁有非常多的產品種類，而國外市場又非常廣闊，如果能抓住現在互聯網購物的優勢，將產品賣給外國人，可以為我們中小企業帶來更多利潤，所以現在從事跨境電商行業非常有前途。

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