選品一直是跨境電商的核心話題，特殊是隨著跨境電商產業的發展，以及全球疫情促發的新的線上消費習慣，越來越多的國內賣家家涌入跨境電商這個新興行業。本文就來介紹跨境電商選品思路總結。

一、有目標地推敲。

什么叫做目標性推敲，賣家要做什么樣的平臺，然后賣家從果到因反推，影響爆款涌現的一些因素是什么，如果這個產品是爆款的話是否有這些因素存在。再往前推，一切爆款的因素大多都有，即能夠形成爆款的條件具備，然后賣家自己的供給鏈是否可認為這個產品做爆款？再者，平臺上是否有這款產品爆裂，若無則為機遇，若有，爆款幾率將會減少。

在面對產品選擇的問題時，由于還處在外貿出海的初步摸索階段，選品策略是賣家在經營前面臨的幾個關鍵決策之一。這一階段，賣家的資金實力和經驗儲備還不夠充分，因此即將面對的容錯率較低，市場競爭劇烈的大環境。

基于上述不利條件，賣家需要依據市場情形，有針對性地選擇合適自己品牌的產品進行出售，同時在初步運營的流程中，依據自身品牌的未來發展方向，不斷調整并進行匹配。

要想取得更好的出售后果，掌握一套合適于新手的策略選品辦法就顯得尤為關鍵。

賣家要從大環境、小環境兩個方面來思考計劃的可行性，這樣能力有針對性地推敲計劃作為賣家選品的前期預備。

二、定位。

找到要求，找到目的市場。這句話把賣家全部用戶群都了解地劃分出來了，依據賣家的目的人群，目的市場有針對性地進行選擇，從而從推廣上能到達四兩撥斤的后果，更終形成一場爆款。

什么是特殊的？如果目的市場是像歐美這樣的成熟市場，這個地域的買家對價錢的蒙受才能對比強，賣家在挑選產品的流程中，可以在更高的客單價規模內挑選。與此同時，某些高端產品，這些地域的買家也更愿意從網上購物，出現出種類選擇，可供賣家的選擇規模也會更加多元化，部分利基市場上的小眾產品，同樣可以在這些地域取得好的銷量。

若主攻東南亞等新興市場，客貨價較低的產品將是個不錯的選擇。由于新興市場買家開端形成網上購物的習慣，他們廣泛偏向于購置具有普遍適應性的日常消費品。假如冒然選擇偏愛高價位的數碼、運動、珠寶類產品，或小范圍市場的產品，銷量可能不會很好，當然如果是針對某一地域出售的細分商品，比如民俗用品等，還是很有潛力的。

選擇產品就是通過不同渠道發掘買家要求。接著依據要求，選擇相關的類目產品，進行 、爆款等，搶占市場份額，形成核心競爭力。

三、強調產品(核心要素)。

1、是否有商標。

2、是否屬于剛性的要求品。

3、產品周期。

4、產品基本要素(質量、受損率等)。

5、產品體積大小、質量(解決物流通道的障礙)。

6、產品價錢(利潤率)。

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