跨境賣家賣東西給日本買家，就得了解日本買家的特征，所以下面整理了日本買家的一些特征。依據這些特征，希望能幫助賣家找到日本買家的開發辦法。

日本買家的特征：

1、一般日本買家一次性購置量不大，但相對穩固；一般利潤可以到達其他市場的兩倍左右。當然，他對進口產品的要求更高；

2、日本的商業渠道非常傳統和固定，這與他們的歷史和文化有關。一旦賣家開端與他們合作，長期合作將會更長。這和德國差不多。

3、日本商人有良好的榮譽，這就是吸引企業開發日本市場的原因。然而，日本買家對供給商有嚴厲的評估。從一開端，他們就在視察賣家的公司背景，公司范圍是否匹配，以及賣家公司的財務狀態。

4、對產品的要求也一絲不茍，相關的認證和 準則是必不可少的。 不允許穿任何東西。注意包裝是否符合環保要求。鑒于日本經濟低迷，要求增加非常平和，一些日本買家會思考下降準則，比如接收較小的工廠，對衛生環境要求不高。

因此，不斷進一步產品定位和質量的公司可以從戰略上積極開辟日本市場，極大地增進了企業的長遠發展。

5、在日本有采購權的人通常年紀較大，很難通過互聯網聯系到他們。因此，日本市場的發展主要取決于展覽，更好直接去日本加入展覽。

此外，值得注意的是，賣家不應當指望他們在展覽中一見鐘情。一旦對方愛好賣家或堅持聯系，賣家更好每2-3個月有機遇參觀一次，或者邀請他們去參觀。

6、為了發展日本市場，賣家必需放長線釣大魚。一旦有了合作的機遇，也許第一個訂單是沒啥利潤的，甚至會有一點損失，所以賣家需要大膽地爭奪。因為一旦樹立了合作關系，未來的潛力還是很大的。

日本作為跨境用戶較多的 ，各位賣家需要抓住這一市場，吸引日本消費者。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。