獨(dú)立站要想長(zhǎng)期發(fā)展，就必需積聚自己的買(mǎi)家，盡可能將進(jìn)入網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。私域流量，即訂閱用戶(hù)，一方面更容易轉(zhuǎn)化，有利于進(jìn)一步回購(gòu)率，另一方面轉(zhuǎn)化成本更低，可以幫助跨境賣(mài)家節(jié)儉推廣成本。那么獨(dú)立站如何開(kāi)發(fā)會(huì)員，增長(zhǎng)訂閱用戶(hù)呢？

1、用戶(hù)分析

如果賣(mài)家想把瀏覽者變成訂閱用戶(hù)，賣(mài)家首先要做的就是分析用戶(hù)的行動(dòng)。通過(guò)獨(dú)立站本身的數(shù)據(jù)，了解瀏覽者的訪問(wèn)行動(dòng)，找出那些頁(yè)面是瀏覽者停留時(shí)間更長(zhǎng)的，那些頁(yè)面跳出率較高。

通過(guò)火析得出結(jié)果，調(diào)整全部網(wǎng)站，以增長(zhǎng)用戶(hù)的停留時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)體驗(yàn)越好，信息越詳細(xì)，就越有可能進(jìn)入注冊(cè)階段。

2、注冊(cè)引誘

網(wǎng)站打開(kāi)多久后，向?yàn)g覽者發(fā)送注冊(cè)邀請(qǐng)彈出窗口；在頁(yè)眉或頁(yè)腳上添加注冊(cè)按鈕是引誘瀏覽者注冊(cè)的手段。當(dāng)然，跨境賣(mài)家也可以在結(jié)算完成頁(yè)面上放置注冊(cè)邀請(qǐng)，這實(shí)際上更容易吸引買(mǎi)家的注意。

3、簡(jiǎn)化過(guò)程

獨(dú)立站賣(mài)家應(yīng)注意，注冊(cè)流程更好避免過(guò)于繁瑣，盡量減少買(mǎi)家需要填寫(xiě)的信息。過(guò)于詳細(xì)的注冊(cè)頁(yè)面很容易導(dǎo)致買(mǎi)家失去耐煩，從而停滯注冊(cè)行動(dòng)。

4、設(shè)置鉤子

絕大多數(shù)買(mǎi)家不會(huì)自動(dòng)注冊(cè)，除非賣(mài)家設(shè)置只有注冊(cè)會(huì)員，否則買(mǎi)家可以下訂單，或者設(shè)置吸引力的嘉獎(jiǎng)，如 優(yōu)惠券。后者相對(duì)更適合，因?yàn)榍罢呖赡軙?huì)導(dǎo)致買(mǎi)家直接廢棄訂單，這顯然是一種超過(guò)損失的行動(dòng)。

當(dāng)然，跨境賣(mài)家也可以設(shè)定會(huì)員價(jià)錢(qián)，這樣不僅可以增長(zhǎng)會(huì)員注冊(cè)人數(shù)，還可以刺激買(mǎi)家下單。

5、社交媒體

絕大多數(shù)賣(mài)家都在進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，并在社交賬戶(hù)上積聚了必定數(shù)目的粉絲。獨(dú)立站賣(mài)家可以在社交媒體平臺(tái)上添加注冊(cè)鏈接，引誘粉絲進(jìn)入網(wǎng)站注冊(cè)。這部分粉絲實(shí)際上比網(wǎng)站瀏覽者更有可能注冊(cè)，因?yàn)樗麄儗?duì)賣(mài)家的品牌和產(chǎn)品更感興致。

當(dāng)瀏覽者注冊(cè)為會(huì)員時(shí)，賣(mài)家也需要維護(hù)，以便長(zhǎng)期關(guān)注網(wǎng)站。定期向會(huì)員發(fā)送問(wèn)候郵件、折扣郵件、新推送郵件等，持續(xù)引誘對(duì)方進(jìn)入網(wǎng)站，甚至再次購(gòu)置。隨著時(shí)間的推移，他們將成為賣(mài)家的忠誠(chéng)買(mǎi)家。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。