外貿平臺營銷是當下更關鍵的一種外貿營銷方法，現在做外貿人手必備一個外貿平臺，新人選擇外貿平臺也是更好的選擇，毫無疑問，B2B平臺為中國的外貿事業做出了不可估計的貢獻，加快了中國外貿走向世界的步伐，使世界工廠成為共鳴。許多外貿賣家也通過外貿平臺賺了很多錢。雖然今天的后果似乎有所降低，但傳統的外貿平臺仍然依附其先發優點和客戶慣性在外貿營銷中占領第一位。

外貿平臺推廣的優點顯著：

1、更關鍵的是第三方平臺的認可，客戶信賴度高，跨國貿易雙方都很放心。

2、進入平臺的流量大多是潛在客戶，轉化率高。

3、操作簡單（上傳產品、網站布局管理、優化排名操作等）。

平臺的弊端也很顯著：

1、同質化競爭嚴重，利潤越來越低。當客戶在平臺上搜索自己需要的產品時，會有上百家賣家。當然，他們會對比各種價錢，選擇更合適心理預期的賣家進行合作。

2、平臺流量遠不如谷歌。在國外，外國人習習用谷歌搜索自己想要的產品。阿里等很多平臺也在谷歌投放廣告，吸引流量。當然，阿里也想了很多辦法，比如勉勵賣家多發產品，多換主題，搶占更多流量權重。

3、平臺投資成本高，目前外貿公司每年在阿里投資20家W都只是中小賣家，當然也有一年只投入2W左右的案例。而且大多數賣家很少是一進入平臺就能盈利。

4、平臺規則的變更導致排名的變更，平臺規則的變更解釋權屬于平臺，特殊是阿里巴巴基本上在變更。如果沒有特別的操作，排名很難上升，甚至排名掉下去就上不來了，與谷歌相比，規則穩固性分別太大。

外貿平臺營銷作為當今對比風行的外貿營銷方法，了解外貿平臺營銷的優劣勢對賣家選擇推廣方法也有必定的優勢。

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