鑒于全球買家日益增加的個性化要求和市場分別,產品選擇已經成為電商行業的首要義務,好的產品可以帶來更好的效益。跨境電商選擇產品的辦法和技巧是什么? 1、計劃產品線 賣家可以簡單參...
鑒于全球買家日益增加的個性化要求和市場分別,產品選擇已經成為電商行業的首要義務,好的產品可以帶來更好的效益。跨境電商選擇產品的辦法和技巧是什么?
1、計劃產品線
賣家可以簡單參考這樣一個比例,計劃20%的引流產品,即核心產品,另一個是慣例產品(填補)SKU),并相互配合。
引流款:指為給平臺、店鋪、產品帶來流量(預計利潤為0%-1%)的折扣空間,可設置在30%-50%左右,如“黑五”這個節日可以給你的店鋪帶來廣大的流量。
利潤款:顧名思義,是指有利可圖的產品,這類產品流量不大,但利潤很高,可預留5%-20%的折扣空間。
依據平臺出售情形,不斷調整優化,了解各類競爭對手的動態,關注競爭對手SKU變更,價錢變更,隨時保持競爭力。
2、從品牌開端
品牌是一個決議性的因素,一個好的品牌可以帶來更多的出售和關注,甚至可以推進店鋪中其他品牌和單一產品的出售。因此,該品牌不能被疏忽。要出售,賣家必需跟上熱點產品的產品分類。為了穩固資本和利潤,賣家可以更加關注一些不受歡迎的品種和長尾非準則產品。
3、從假期入手挑選產品
情人節:配飾、珠寶、手表、箱包。
回生節:服裝、美容化裝品、園藝產品、戶外用品。
母親節:時裝配飾、珠寶、手表、箱包、賀卡、電子消費品、水上活動產品。
美國勞動節:服裝、裝潢和裝潢產品。
萬圣節:活動用品、絨毛玩具、南瓜燈、Cosplay服裝。
感恩節:毛絨玩具、禮品、家電、美容用品、廚房用品。
圣誕節:鞋類、暖氣器材、時尚配飾、珠寶配飾、滑雪器材、電器。
4、從習慣開端
產品的選擇是基于目的市場人群的職業習慣。例如,在美國,約有2億18-65歲的成年人,其中60%符合戶外消費群體。對于這一群體,可以開發泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產品。
5、從季節開端
產品選擇季節也應分析,冬季鄰近開發帽子、手套、圍巾等保暖產品。在夏天到來之前,預備好迷你風扇、便攜式冰墊、加熱和其他冷卻產品。這些產品大多會選擇提前一個月開發并上架。
從以上內容來看,跨境電商產品選擇技巧的分享非常關鍵,但出售渠道平臺也是一個主要因素。產品的使用與買家的要求是不可分割的。與買家的要求親密相關的是人們的日常職業生涯和運動。因此,了解買家的要求是發覺爆款的基本。
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