在互聯網社會所有企業都面臨運用互聯網手段、思維改革傳統模式。張瑞敏指出：在互聯網環境下企業都是互聯網的節點，而不是自成系統。連上互聯網，可能得到無限的資源;但脫離互聯網，可能什么都不是。

目前傳統快消品渠道模式，從廠家到經銷商，再到終端零售商之間的交易關系、營銷關系急切需要+互聯網的改革。急切需要走出一條B2B跨境商城網站新的渠道營銷模式。

目前快消品渠道存在的主要問題

當前，快消品行業面對的問題是十分繁瑣的。在這些問題當中，交易效力低下導致的成本高、管理難度大是十分突出的問題。廠家、渠道商、終端商都困擾于這一問題當中。

對比突出的是招商難、經銷商管理難、業務團隊管理難，企業的交易效力嚴重依附于經銷商、業務團隊的才能。一些大的品牌廠家，目前對經銷商、對業務團隊只能采用高指標、強壓貨的管理手段。

這種管理手段，本身并不能帶來交易效力的轉變，發生的負面問題越來越嚴重。導致經銷商不穩固、業務團隊不穩固。目前廠家急切需要找到一種能夠有效轉變交易效力的手段，能夠轉變與經銷商的交易效力，能夠幫助經銷商改良與終端之間的交易效力，幫助業務團隊提高市場效力。

經銷商大多依然是對比傳統的車銷、訪銷業務模式，其交易效力嚴重依附于業務員的盡力水平。與小店做業務只能靠人要跑到，人不到沒有生意。導致效力低、成本高。

目前快消品B2B跨境商城網站行業的發展示狀

近幾年來，快消品B2B跨境商城網站行業呈總體迅速發展的態勢。目前市場上到底有多少家B2B跨境商城網站平臺企業很難統計的清。

目前市場整體出現跨區域發展平臺零售通、新通路、中商惠民、掌合天下、易酒批、百世店加等與區域性平臺企業共存的市場格式;

現有的B2B跨境商城網站平臺出現各自不同的發展模式，各家都有自己的模式特征，都在積極摸索更好的發展方向。但總體來看，大體劃分自營模式新通路、中商惠民：平臺自建供給鏈，直接組織商品對小店供貨與撮合模式零售通、掌合天下：建平臺，吸引廠家、經銷商入駐平臺，平臺提供交易服務和其他服務。

從行業的發展情形來看，目前的B2B跨境商城網站主要平臺企業，大多是電商基因，或其他企業背景，大多缺少快消品行業背景。一些模式的設計缺少滿足現有渠道環節廠家、經銷商的要求，一些平臺企業也存在對比嚴重的串貨、亂價等不規范交易行動。

廠家、經銷商、連鎖零售企業的參加，將會轉變這一行業的發展模式，將會使B2B跨境商城網站的發展落地到以+互聯網的手段、模式，轉變行業效力上來。將會使行業的發展更加健康。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。