外貿(mào)賣家在網(wǎng)上做推廣就是為了獲得詢盤以到達(dá)成交，那有了詢盤以后如何有效跟進(jìn)呢？賣家可以借鑒下面的做法。

1、區(qū)分外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)“大小”買家，辨別“好壞”查詢。其中，從外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中鑒定。“好壞”查詢可從以下幾點(diǎn)思考：“看”查詢方法，“看”查詢內(nèi)容，“看”查詢中的小細(xì)節(jié)。綜合思考三個(gè)方面，可以更好地辨認(rèn)買家，查詢，找到適合的買家。

2、掌握外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、詢價(jià)技巧，及時(shí)跟進(jìn)，包含認(rèn)真看待、及時(shí)回復(fù)。在回復(fù)新買家時(shí)，除了在電子郵件中答復(fù)買家關(guān)懷的問(wèn)題外，更好同時(shí)向買家介紹公司的其他信息和網(wǎng)站，以便買家對(duì)公司有更全面、更徹底的了解。

詢價(jià)必需迅速精確，遵守以下提醒：精確、全面、具體、清晰、禮貌。我們必需持續(xù)跟進(jìn)查詢。在后續(xù)流程中，更關(guān)鍵的是認(rèn)真了解所有可能的情形，積極采用相應(yīng)辦法，激發(fā)和掌握買方的購(gòu)置意向，達(dá)成合作。

3、如何與買家討價(jià)還價(jià)？在對(duì)外貿(mào)易流程中，產(chǎn)品的價(jià)錢和質(zhì)量是全部訂單交易的核心。幾乎所有的新買家都有一個(gè)價(jià)錢流程。

報(bào)價(jià)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、不要輕易報(bào)價(jià)，注意報(bào)價(jià)辦法。簡(jiǎn)而言之，即使價(jià)錢可以接收，它也應(yīng)當(dāng)相對(duì)不滿和不情愿。如果買家討價(jià)還價(jià)，賣家接招，他們知道必定有妥協(xié)的空間，然后賣家的價(jià)錢會(huì)越來(lái)越低。

2、不要在買家面前表示出不耐心。賣家越焦慮，買家就越討價(jià)還價(jià)。有時(shí)，當(dāng)賣家談?wù)搩r(jià)錢時(shí)，賣家不必在同一天回復(fù)。賣家可以等一兩天。

外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的報(bào)價(jià)技巧有時(shí)是與買家討價(jià)還價(jià)的心理戰(zhàn)。把自己當(dāng)作買家，猜出買家的心態(tài)，把自己放在另一個(gè)地位，賣家會(huì)有意想不到的收獲。

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