跨境賣家的產品定位的思路大體是明確具體業務類別后，需要對店鋪產品進行架構分類，一般分為三類，分為爆款、引流款和利潤款，下面主要來做個講解。

1、爆款。

爆款主要是指流量高、轉化率高、銷量高，但利潤可能不高。一般每家店鋪只有一兩個這樣的產品，銷量可能占全店的一半。它們是店鋪穩固流動的基本，就像建造房子的基本一樣

前期如何打造爆款主要分為兩個程序：

第一步：看近幾年的產品市場趨勢，只有這類產品的整體市場趨勢趨于上升，這樣后續產品的爆發力才會很強。

可以查看重要詞搜索數據的趨勢和每個月的搜索量，從而斷定產品是處于上升趨勢還是降低趨勢，視察淡季旺季，找到產品的更佳切入點時間。

第二步：跟蹤競爭對手的基本數據。

看對手數據主要分為三個維度的月銷量，每個SKU的銷量和評價。

前臺搜索產品，選擇Topsales就可以看到每個產品的月銷量（Ad廣告不算）。

選擇銷量前20名的產品來總結以下幾個方面，比如搜索t恤，主要看以下幾個角度：格式、熱銷色彩、面料、價錢、評分。

2、引流款。

引流資金主要用于給店鋪帶來流量，其原理是以更低的價錢吸引用戶進入店鋪，給其他產品帶來流量。利潤往往低于爆款，基本上是保本走量款。一般與利潤款捆綁出售，帶動全部店鋪的利潤。店鋪一般有3-5款左右的引流款。

如何明確店鋪的引流款？

（1）品類單價很低，體積小，重量輕，是剛需產品。

（2）平臺熱銷產品，回購率高的產品。

3、利潤款。

利潤款主要是給店鋪帶來利潤的產品，約占店鋪的50-60%，利潤可以堅持在30%以上。利潤款也分為慣例款和超高利潤款。

4、關于流量的來自。

流量的基本來自是listing本身的搜索流量，listing的質量直接影響后續廣告和報告活動的后果。listing流量的80%來自產品主題。

其次，20%包含所選類別的流量、產品屬性、圖片中的文字和細節頁面以及店鋪粉絲的流量。后續評價中的重要詞也會有必定的搜索后果，所以在補單時添加重要詞尤為關鍵。

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