很多剛開端從事外貿(mào)出售的小伙伴，不知道如何做好自己的工作，有那些技巧和辦法？今天，想和大家分享一下做好外貿(mào)出售的幾個(gè)重點(diǎn)。

一、熟習(xí)產(chǎn)品。

這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。作為一名外貿(mào)傾銷員，必需記住你的產(chǎn)品。只有熟習(xí)產(chǎn)品知識，能力幫助客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特征，有專業(yè)的態(tài)度說服客戶，有人愿意付費(fèi)。因此，要做好外貿(mào)出售，首先要熟習(xí)自己的產(chǎn)品。

二、與客戶樹立信賴。

與客戶樹立信賴，出售產(chǎn)品讓客戶認(rèn)識你，大多數(shù)時(shí)候客戶買你的東西，不是說產(chǎn)品有多好，可能是因?yàn)榕c你的關(guān)系，把你當(dāng)作小伙伴，買你的產(chǎn)品，所以第一次聯(lián)系客戶不介紹你的產(chǎn)品，而是掌握細(xì)節(jié)，一步一步來。

三、為客戶著想，從客戶的角度推敲問題。

在做外貿(mào)出售的流程中，需要思考客戶的迷惑，從客戶的角度推敲問題，然后提出可行的解決計(jì)劃，清除客戶的擔(dān)心，這樣很容易下訂單。

四、了解客戶要求。

在業(yè)務(wù)會(huì)談中，外貿(mào)傾銷員應(yīng)當(dāng)了解客戶的要求，然后依據(jù)客戶的要求推薦產(chǎn)品。當(dāng)推薦的產(chǎn)品能夠滿足他的要求時(shí)，交易的概率會(huì)更大。

五、塑造產(chǎn)品價(jià)值。

當(dāng)外貿(mào)出售人員介紹產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)客戶會(huì)智能地看到一些外部用處和價(jià)值。此時(shí)，外貿(mào)出售人員要發(fā)掘產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，使產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品的價(jià)錢，客戶會(huì)覺得物有所值，并激起購置的愿望。

以上是一些做外貿(mào)出售需要了解的小技巧，僅供大家參考。做外貿(mào)出售需要靈巧運(yùn)用一些技巧，這樣更有利于在面對客戶時(shí)施展更好的作用。希望大家能更好的做好外貿(mào)出售工作。歡迎關(guān)注ESG跨境了解更多的跨境干貨知識。

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