跨境電商賣家要是想進(jìn)入東南亞美妝護(hù)膚市場，那就得對東南亞美妝護(hù)膚市場做個調(diào)研。從整體審美理念來看，東南亞不同 有不同的習(xí)俗和文化，多元化的審美尋求要求品牌盡力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化；此外，成分功效屬性和化裝品要求成為明顯趨勢；同時，東南亞買家大多是“時尚 跟隨者”和“成本效益尋求者”。

1、審美尋求多樣化。

雖然東南亞 經(jīng)常被一般概括，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、宗教文化等分別，不同 的消費(fèi)習(xí)慣和偏好都有自己的特征。

2、偏好成分功效和定妝產(chǎn)品。

近年來，受新冠肺炎疫情、可連續(xù)性和環(huán)保理念的影響，越來越多的東南亞買家逐漸成為重視功能效用的“成分黨”。

在馬來西亞市場，隨著越來越多的買家意識到長期應(yīng)用化學(xué)物資會對皮膚造成損害，對天然有機(jī)護(hù)膚品的要求明顯增長。

3、種草營銷馴服“時尚 跟隨者”。

東南亞仍然是一片年青的土地。東南亞6.6億人的平均年紀(jì)只有28.8歲，19歲以下的買家占30%以上，20-54歲的買家占總?cè)丝诘慕话搿?/p>

年青人熱衷的風(fēng)行文化也會影響他們對美容護(hù)膚品的選擇。

當(dāng)紅藝人，熱播影視劇主演，韓流K-POP明星，以及社交媒體上的明星KOL可以是東南亞的年青人

人們帶來了新的審美靈感。“時尚 ”的代言和推薦可以快速帶來風(fēng)行的產(chǎn)品或品牌，其商業(yè)吸引力不容低估。

這一特征決議了許多國內(nèi)品牌在出海東南亞時，將社交平臺“種草”作為主要的營銷要點(diǎn)。

4、愛包郵的“性價比尋求者”。

價錢是買家更關(guān)懷的信息。在購置美容產(chǎn)品時，折扣和價錢也是重要思考因素。

與歐美品牌相比，中國品牌的價錢往往更貼近百姓；與東南亞風(fēng)行的便宜產(chǎn)品相比，中國品牌的產(chǎn)品在安全性、多樣性和功效性方面略勝一籌。“性價比為王”或許也是中國跨境美容護(hù)膚進(jìn)入東南亞市場，找到品牌分別化的突破口。

此外，包郵對東南亞市場的買家來說也很關(guān)鍵。

東南亞的美容護(hù)膚市場仍然是一片“藍(lán)海”，買家強(qiáng)烈而多樣化的要求正在期待得到滿足，想要擴(kuò)展東南亞美容護(hù)膚市場的賣家可以參考上面的內(nèi)容，祝賣家大賣。

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