外貿賣家要做推廣，主要依附四種方法：展會、外貿B2B平臺，SEO和SEM推廣，海外社交媒體推廣。當然，從來沒有 完善的推廣方法，這些都有利有弊。下面就阿里對前兩種推廣方法的利弊做個分析。

1、展會。

1）利：

接觸潛在買家更精確、更專業、更明白的要求，雙方可以快速樹立買家關系。

使潛在買家能夠直觀清晰地看到產品實物，更容易發生交流。

節儉了電話營銷、拜訪等跟進買家的時間。

面對面交流，手把手了解，簽單的概率更大。

2）弊：

展會攤位昂貴，持續投資更高

流程繁瑣。涉及展品出口的，要想出國展覽，必需由有展權的經同意主辦單位組織。

如果沒有簽下買家，以后要等很久能力再加入，守株待兔的風險很高。

在地緣 的影響下，可能會被一些 謝絕，在國外加入展覽時，也可能會遇到處所 對當地賣家的保護性排擠辦法。

國內展會同行過于集中，價錢透明容易發生惡意競爭，價錢屠宰，被迫苦楚地降價。

2、外貿B2B平臺。

1）利：

進入門檻低，符合進入條件即可在網上發表產品。

知名度高，熟習度高B2B平臺的外國買家可以成為固定流量。

2）弊：

平臺規則束縛。需要時刻關注平臺規則的變更，調整運行方向。

買家數據不完全。如果買家的電話信息可能被平臺隱蔽。

同行競爭集中，容易產生價錢戰、惡意差評等黑暗競爭。因為只有花錢能力在平臺上占領顯眼的位置，對于中小賣家來說，競爭成本很高，不能打敗大賣家。

平臺可能會抓住賣家的業務。一些平臺可能會樹立一個官方的直銷店來與賣家競爭，并利用買家數據發掘買家。

上面就是外貿推廣方法其中的展會和外貿B2B平臺推廣利弊分析，想要做這種推廣的外貿賣家可以做個參考，后續還會對另外兩種推廣方法的利弊做個分析，想要了解的賣家可以持續關注ESG跨境。

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