而對于中國賣家來說，做歐洲站的人數(shù)也不少。根據(jù)MarketplacePulse的報告數(shù)據(jù)顯示，在歐洲這五個站點中，中國賣家占到了全平臺賣家總數(shù)的41%。  

其中歐洲站top10,000的賣家中，中國賣家占到了42%。在西班牙站，中國賣家占54%，法國站中國賣家占48%，意大利站中國賣家占45%，英國站中國賣家占34%，德國站中國賣家站29%。  

所以BY姐認為，中國賣家在歐洲站的銷售情況也占據(jù)了一定的優(yōu)勢。  

但是接下來即將出現(xiàn)的兩個方面的變化，使得中國賣家是否還能保持優(yōu)勢成了一個謎。  

英國脫歐，F(xiàn)BA復雜化  

2020年12月31日英國脫歐過渡期即將結(jié)束，英國將于2021年1月1日正式退出歐盟單一市場和海關(guān)聯(lián)盟。同時，英國FBA業(yè)務將與歐盟分離，不再屬于EFN（歐洲配送網(wǎng)絡），并脫離在英國和歐盟之間的泛歐FBA庫存轉(zhuǎn)移。除此之外，英國脫歐還會產(chǎn)生這些影響...  

要知道中國賣家之所以能在歐洲站點保持一點優(yōu)勢，是因為有超過77%的人在使用FBA，這是唯一一個可以解決中國賣家距離配送劣勢的點。但是從2021年開始，F(xiàn)BA就沒那么簡單了。  

因為英國脫歐后，從2021年1月1日之后開始，賣家如果將商品發(fā)送至英國倉庫，就無法銷售至其他歐洲國家，目標消費者從4.46億歐盟人口減少到6600萬英國人。如果將商品發(fā)送至其他歐洲國家任一倉庫，可以配送至除英國以外的其他歐洲國家。  

解決辦法就是：  

1、如果賣家想在整個歐洲市場上銷售，就必須拆分庫存，部分存入英國FBA倉，另一些存入至少一個其他歐洲國家的倉庫。  

品牌加速器擴展到歐洲  

近期，亞馬遜還宣布了一個新消息，其品牌加速器（IPAccelerator）現(xiàn)已在歐洲使用，特別是法國，德國，意大利，西班牙，荷蘭和英國。以幫助在亞馬遜上銷售的中小型企業(yè)獲得其知識產(chǎn)權(quán)的商標，保護其品牌并應對銷售假冒商品。對于歐洲站賣家來說也是一大利好。  

品牌加速器計劃旨在讓第三方賣家成為“亞馬遜品牌家族（Amazonfamilyofbrands）”的一部分，也就是入選該計劃的賣家可以使用亞馬遜的品牌進行推廣，并且賣家可以在其競爭對手的listing下方推廣自己的品牌。  

加入該計劃的賣家可以享受這些好處：  

1、已經(jīng)有亞馬遜賬號的賣家，可以用同樣的注冊材料申請該項目，也就是說一個站點、一套資料可以同時用于兩個賬號，且不用擔心關(guān)聯(lián)問題。  

2、因為產(chǎn)品銷售時使用的是亞馬遜自有品牌，所以產(chǎn)品不允許被跟賣，BuyBox購物車將只針對于該加速器賣家所有。  

3、可以免費參加VineVoice測評，免去2500美金/次的費用。  

4、可以免費參加秒殺，賣家自己提交秒殺申請，由亞馬遜進行審核通過后，就可以免費參加。  

5、表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以獲得亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頂部橫幅位“OurBrand”（亞馬遜品牌專區(qū)）位置的免費巨大流量。  

雖然加入品牌加速器計劃的好處多，但是該計劃目前還是邀請制，不是所有賣家都可以參加的，并且該計劃對賣家的審核較為嚴格，一般只要求有實力的工廠賣家入駐。對于中小賣家來說，加入該計劃的希望渺茫。  

但是大家也不用感到失望。一方面，賣家自行申請品牌注冊，依然可以受到平臺的保護。另一方面，想要宣傳品牌形象，提高產(chǎn)品銷量，也可以通過網(wǎng)紅發(fā)帖推廣達到裂變宣傳的效果，同時可以以折扣優(yōu)惠吸引粉絲下單購買，甚至讓粉絲留下好評，達到增加好評review的目的。如果有賣家想要了解這些方面的資源，可以私信BY姐給你推薦。  

所以現(xiàn)在擺在亞馬遜歐洲站點的中國賣家面前，有好消息也有壞消息，但是兩個消息又同時存在挑戰(zhàn)和機遇。大家現(xiàn)在能做的就是盡快做好英國脫歐前的各項準備，以應對2021年的變化。同時，品牌加速器的推廣給賣家?guī)砹诵碌墨@取流量的工具，能參加的參加，不能參加的依然可以利用網(wǎng)紅推廣、測評等方式來提高產(chǎn)品的銷量。BY姐相信，憑借賣家們積極采取的措施，還是可以將優(yōu)勢繼續(xù)保持下去。

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