做跨境電商蝦皮怎樣定價是一個非常有難度的工作，大家都知道市場產品的價格對銷量是有很大的影響，加上商家之間的競爭，要是我們的定價不合理，那么你肯定會賺不到錢，甚至商品賣不出去又或者惡意競爭導致自己虧損嚴重，所以定價是一門大學問，特別是我們做跨境電商的，國外的市場情況可能很多人都沒有了解就貿貿然進入，這樣做風險也是比較大的。

新手做做跨境電商蝦皮怎樣定價才能穩賺不賠?

第一次打開shopee馬來站我都驚呆了，看到排在首頁那些十塊二十塊的產品感覺跟亞馬遜的客單價差的不是一節半截;去1688搜了同款，感覺這些賣家怕是瘋了，還包郵!運費不要錢嗎?這么低的價格怎么做......

經過仔細研究發現了一些端倪:賣家定價包郵是一種營銷策略，單品定價是虧的;但是，想要包郵需要組合購買，利潤來自其他產品。這種低價產品就是為了給店鋪引流。

在對比平臺同類目賣家的同款產品售價之后，選擇了幾個同類目店鋪研究了他們的定價規律，總結出以下幾點。

做跨境電商蝦皮怎樣定價

1、shopee店鋪的產品布局

引流款+平價產品+利潤款+暴利產品;其中引流款占比20%、平價產品占比30%、利潤款占比35%、暴利產品占比15%。

做shopee我們賣家要明白以下幾點:

①不肯能做到所有產品都賺錢。

②部分商品在平臺同款太多，那么我們剛好利用它來做低價引流。

2、shopee定價策略

①蝦皮跟亞馬遜不同，shopee平臺是沒有店鋪租金的，新店鋪的前三個月也不收傭金，但過了三個月的孵化期后平臺收取5%的費用。

②平臺傭金5%+提現費用1%-2%+藏價+基礎價+利潤+運費=售價;基本公式就是這樣，具體要根據自己的選品來看，把控在打8折后依然有30%的利潤就可以了。

③產品在定價的時候盡量以8或9結尾。

④每個站點填寫當地的貨幣，導入其他站點需要手動修改。

3、產品定價思維

①新品搶流定價，新產品熱賣是可以對應作為利潤款來開發。

②組合定價，設置起拍數量。

③研究熱賣產品，開發對應低價，這樣可以批量銷售。

shopee在上傳產品之前要認真閱讀平臺的運費計算規則，平臺有藏家政策，在新手賣家看來模棱兩可，最后上架的產品定價過高不出單，忘記藏家會導致出一單虧一單;為了解決這個問題有專門的定價表格和運費計算表，填入數據就可以獲得最終售價。

商品定價需要考慮什么因素

1、排名規則。有的平臺有“千人千面”的算法，會根據買家不同的消費能力，進而匹配不同價格的產品，所以即使是同樣產品，也可以賣出不同價格。淘寶就是這個算法，有興趣的可以去了解一下。

有的平臺沒有這個算法，但有“從低價先查看”的選項，這也一樣會影響。想想買家如果從低價查看，你有信心你是排在最前面？如果不是，有信心能轉化嗎？如果是，你還有利潤嗎？

做跨境電商蝦皮怎樣定價

2、同款產品。你的產品是否已有人做，如果有，他們的價格又是多少？有些時候可能就是自己定價不對，才導致不出單。

比如你將產品設置為14.99元，但競爭對手的同款全都是9.99元，這種情況下賣不出去也是正常。要經常切換成買家視角去看產品，不要在后臺自顧自地上到嗨。

3、經濟水平。比如做歐美發達國家，和做東南亞的發展中國家，定價肯定也不一樣。東南亞國家中，又屬新加坡的經濟最好，如果是做新加坡地區，定價可能可以比其他地方高些。

4、消費人群。比如使用蘋果手機iPhoneX的人群，除了任性的，經濟能力不會比一般人差，那么理論上X的配件可以賣得更貴些。因為有這種消費能力的人，更在乎的是質量，而不是性價比。

蘋果手表、無人機、各種智能玩意的消費人群也是如此。用這個邏輯去反向思考，購買你產品的可能是些什么人群？如果更多是學生，那么他們可能對價格更敏感。

5、男女習慣。整體上看，女性消費頻率高，單次購買金額低；而男性消費頻率低，但單次購買金額高。以包包為例，女性可以一年買三個包包甚至更多，而男生可能一個包可以用三年。

那么根據這個特點，在男包方面重點突出質量，把價錢定高點呢？

6、難易程度。比如在1688上面搬產品，越是你能輕易獲得的，競爭便越大，那么就越無法高價。因為競爭對手也一樣，當然同樣從1688上拿貨也可能可以不一樣，比如大批量進貨，降低進貨價。

而門檻越高的，你有別人沒有或很難有的，可以設置高價，因為消費者沒得選。

7、低價引流。有些產品，可以特別設置成低價來引流，利潤放小或設置小虧，然后通過組合在其他產品里賺錢。

比如滿30美金免郵活動，你設置一款9.99沒利潤的，但客戶為了滿30免郵會再購買其他，你可以從其他產品上去賺錢。

8、綜合考慮。上面的情況是一個個區分的，但有時情況是復雜多變的，比如還是以包包為例，即使男性會愿意付出更多的錢，但如果你選擇的依舊是滿大街經常見到的款式，競爭激烈，你也一樣無法賣出高價。

而即使是在東南亞國家，也未必不能高價，有些產品賣家把產品設置得高價，就是為了篩選掉消費能力低的用戶。

蝦皮shopee店鋪商品定價原則

對于電商平臺上面的店鋪來說，店鋪產品的定價，也會直接影響到產品的銷售，因為買家對于產品的價格也是非常的敏感的，想要能夠讓買家愿意起來購買你的產品，那么店鋪在進行定價的時候，也需要進行合理的設置，那么既然如此，蝦皮shopee店鋪商品又該如何進行定價呢?

一般定價是從產品的成本價+國內物流費+貨代打包費+平臺配送費+想賺取的利潤，一般是以這種方式進行定價，只要是這種定價，一般都不會虧。但是需要記住一點，那就是不能動原價打折，千萬不要動原價，動完原價15天后在進行打折，否則會被平臺認為是虛假折扣，所以當你上傳商品的同時一定要記住的就是，原價定高一些，然后在進行打折。

每個店鋪都會有引流款和利潤款。引流款的產品定價低，其目的主要是為店鋪引流，沒有利潤甚至是虧本。但進來的顧客有時候不會購買一種，很多時候會選擇搭配購買。這里就可以用到組合定價的方式定價，你可以設定滿多少金額才發貨的硬性指標；這樣子整體上看上去價格并不高，顧客不介意多買幾件；或者采用搭配銷售，你買這一件需要和另一件一起購買的方法；單個很便宜，但必須組合購買。總而言之，不管你是選擇走低價還是走高價，根據個人實際情況認知而定。兩者都有賺錢和賠錢的。

很多人認為shopee店鋪比較好注冊就自己注冊了店鋪，但是如果你只有店鋪不懂得運營方法和思路的話也是不行的，shopee相對于社交電商，里面的玩法和技巧非常多，不要盲目的運營這樣只會浪費時間和精力。

做跨境電商蝦皮怎樣定價這個問題大家都大概知道了，做跨境電商定價是非常重要的，畢竟每個地區的消費水平都不一樣，商品的定價也要適當地區做出調整，合理的定價才會讓我們賺到錢，值得大家注意的是，大家千萬為了把商品賣出去而做惡意競爭，這樣即傷了自己，也傷了別人。更多Shopee平臺消息，請關注跨境哥倫布獲取。

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