縱觀跨境電商市場，無論是本地電商還是跨境電商，亞馬遜已經成為大多數人入駐的首選平臺，線上流量不斷擴展，越來越多的賣家入駐，導致亞馬遜上賣家之間的競爭加劇，那么，下面一起了解下跨境電商高客單價選品指南吧！

一、如何選擇產品。

其實具體來說，選品需要兩種思維，一種是運營思維，一種是老板思維，所以不管是一個人做電商還是團隊做電商，都需要把運營思維和老板思維聯合起來，很關鍵。

1、痛點。

很多人看到痛點這個詞，認為是老生常談，但這一點不容疏忽，要做的產品必定要解決買家的痛點，這個痛點更好是“顯性”的。

2、增量。

嚴厲來說，增量這個詞是一個經濟學詞匯，為什么要增量？當核心賣家還沒有入局，競爭對手對比弱的時候，那就有機遇做增量了。什么是核心賣家？是技術過關、資金雄厚、資源厚實的賣家，沒有同樣的體量，和這樣的賣家競爭，基本就是炮灰，那么，技術關鍵嗎？這顯然非常關鍵。有了技術壁壘，就可以制作“時間差”，并利用好這個時間差，就可以拉開與第二梯隊的差距。

二、運營策略。

1、了解產品溢價。

產品溢價就是掌握定價權，當開發了一個新的品類，找到了增量市場，有了技術壁壘后，而我在開發這樣一個新產品的時候，其實我的成本是非常高的，所以產品的價錢肯定是高的，溢價的，因為我不能做慈善，所以公司必需生存。

2、高價帶動低價。

很多人的傳統聯想邏輯其實很簡單。一般店鋪會低價引流，高價獲利，相互捆綁營銷。作為客單價高的店鋪，更建議主推的是盈利模式和客單價高的產品。客單價高的產品作為引流產品時，店鋪的產品價錢系統有很大的優點，基本不會賠本;其次，被單價高的產品所吸引的買家，其購置愿望會很高。

3、更少的折扣和更多的營銷。

事實上，客單價高的用戶對價錢并不那么敏感，不會因為一個小小的優惠而影響消費決策。對于客單價高的店鋪，頻繁打折、降價是一種不好的行動。開端用價錢戰撬動市場時，會慢慢下降商店用戶的粘性，這其實是尊敬與被尊敬的問題。

三、消費意識。

未來，越來越多的人將關注并進行線上消費，當人們的消費程度進一步時，消費認知也會產生變更，會逐漸開端關注產品質量，會以為單價對比高的產品往往是質量的象征，而廉價的產品多半是質量拙劣。

以上介紹的就是跨境電商高客單價選品指南，我們不難發覺跨境電商的一個趨勢：跨境→本土→品牌，這兩年，很多人都在討論當地的風行趨勢，對消費者來說，意味著質量保證，雖然客單價高不必定是品牌，但是一分錢一分貨的道理大家都明確，當“高價”遇上“品牌”，消費者買的是安心、安全。

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