亞馬遜廣告是商家日常運營中最常用的促銷方式之一。亞馬遜有很多商家，那些在廣告方面做得很好的是那些經營了很長時間的商家，而一些新商家往往投入多于產出，因為他們不熟悉廣告。事實上，廣告效果的好壞主要取決于關鍵詞的選擇。準確的關鍵詞可以使我們的物品準確地顯示在客戶面前，那么該怎么樣設置關鍵詞呢？

很多亞馬遜商家在做CPC廣告時沒有目標方向，他們打開自動廣告，不知道如何優化文字，而且轉化率高投入低。他們打開自動廣告，不知道如何準確地擴展文字和添加文字。他們每天抓住幾個核心詞匯，并以高昂的價格進行游戲。

可能的結果是ACO仍然很高，投入和產出都很低，收入無法維持生計。

通過最初的關鍵詞研究規劃，我們可以選擇與產品相關的搜索量大的關鍵詞進行人工廣告。主要扣除額可以適當定價。如果搜索頁面有很多關鍵詞布局，主推字將被推到一個很高的位置，然后結合高價格來推主推字。在新產品時代，這個主推詞可以很容易地在主頁上實現自然排名。

那么如何在亞馬遜上做好CPC關鍵詞優化呢？

一、根據個人經驗

商家可以從客戶的角度來收集、選擇和排除關鍵詞，并且了解產品的專業性。

二、參閱關鍵字工具

通過關鍵字的工具，我們就能獲得大量的相關關鍵字，以彌補我們個人經驗的不足。同時，我們看到關鍵字搜索量的排名，就可以決定推廣的優先級。例如：亞馬遜船長.

亞馬遜的宗旨是希望能幫助客戶能更快，便捷的購買產品，搜索欄中出現的推薦關鍵字是客戶最近購買的產品，這樣就能縮短客戶的搜索時間，降低購買難度。

四、社交網絡

海外用戶習慣于在社交媒體上分享購物體驗，社交媒體上使用的關鍵詞最符合客戶的本地化習慣。

五、競爭產品和相關產品頁面信息

您可以在競品頁面的標題和各個位置找到關鍵詞元素，也可以通過上面的關鍵詞工具反向檢查競品設置的廣告關鍵詞。

六、同義詞

搜索引擎可以根據語義推薦同義詞。例如，如果您搜索elitenoise，搜索頁面上可能會出現大量“減少噪音”，但為了實現更準確的匹配，我們可以將這些同義詞添加到我們的關鍵同義詞庫中。

對于通過各種方法收集的關鍵詞，我們需要簡單地過濾、篩選、分類，并建立一個關鍵詞庫。在以后的工作中，我們應該排除一些性能較差的關鍵字，并根據這些關鍵字的性能添加性能較好的關鍵字。

（來源：K哥聊出海）

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