商家采用科學有效的方法為品牌提升海外知名度，才能在海外營銷中占得先機。來自Meta大中華區客戶方案總監Sylvia Liu為大家分享了Meta全漏斗營銷解決方案。

Meta全營銷漏斗分為上中下三層，在上層主要是提升品牌認知，通過產品視頻進行推廣。比如單獨使用視頻插播位的廣告、短視頻廣告，還有非付費的品牌內容和自費的品牌內容廣告，如果你的品牌與很多網紅達人都有合作的話，這些方式都可以用到。

中層主要為了提升用戶購買意向，主要推薦如快拍廣告，傳統的信息流廣告，以及消息營銷、品牌內容廣告等，這些也可以幫助品牌完成中層購買意向的提升。

下層則在行動轉化方面，主要幫助提升銷售量。如建立應用廣告，包括自動創建和手動創建；網站轉化量廣告，包括動態廣告、品牌內容廣告和進階賦能型智能購物廣告。

Reels短視頻是新增的廣告版位，可單獨投放提升營銷上層漏斗目標和視頻觀看量。

優質的Reels廣告都要遵循一套非常簡單的原則。首先是具有辨識度，第二個是相關性，讓用戶覺得視頻等于自己和好朋友的真實寫照。第三個是可復制性，可以簡單模仿視頻，再做一個類似的。服飾品牌能夠充分利用Reels本身的特色，來制作有趣有節奏的好視頻，創意內容要和品牌及社群本身屬于同一個調性。

如果視頻長度較長，并且希望在品牌宣傳上有更好的效果，推薦使用視頻插播廣告。視頻插播廣告在片頭片中片尾都可以插播，并且跟信息流不一樣。信息流默認是無聲的，視頻插播廣告默認有聲播放。在過去很多的案例中都可以看到，品牌廣告主在做視頻插播廣告之后，他們的品牌指標都有一個非常明顯的提升。

如果你已經跟很多網紅達人有合作，要怎么樣最大化提升品牌內容的廣告？

首先跟網紅本身觸達到的粉絲群不一樣，品牌內容廣告創意的覆蓋范圍可以擴大，這樣能夠幫你選出更廣泛的受眾，并且也可以在廣告后臺自定義受眾。在投放的內容上面，因為是跟網紅有合作，內容會更加真實可信，效果會更好。

在做網紅的品牌內容廣告時，建議把視頻類型的廣告和常規廣告結合起來，能夠給廣告主帶來更高的銷量，廣告的點擊率也要高出40%，具體做的時候有幾點非常重要的建議：

首先在內容上，品牌內容應該跟合作創作者的素材要做到一個很好的整合，確保色調和構圖保持一致性。也希望品牌能夠給創作者自由發揮的空間，這樣他們可以用自己的方式來宣傳品牌的獨特賣點。此外，對于服飾電商品牌來說，在視頻中間能夠包含促銷信息，也是能夠更好的促進消費者的購買。

以上是打造中上層營銷漏斗的方式，接下來看看下層漏斗營銷又有哪些解決方案。

首先是動態商品廣告。動態商品廣告是把最適合的產品自動推薦給最相關的受眾，其中包含寬泛的受眾定位。這樣可以提升用戶的粘性，提升復購率，或者提升整體的用戶忠誠度。當然，動態商品廣告也可以做新客的獲取，系統會主動把商品推薦給最相關的新客。如果品牌商已經有APP應用，推薦使用自動應用。因為這種廣告類型能夠事半功倍，廣告效果表現更優，因為機器會自主學習來幫你優化廣告，在商家逐步加預算的時候，能夠維持一個比較穩定的廣告表現。

另一個非常重要的解決方案是進階賦能型智能購物廣告。這個產品在2022年下半年會逐步上線。

進階賦能型智能購廣告有什么好處？

第一是借助自動化技術，廣告效果表現更出色。第二，這種類型的廣告簡化了廣告創建工作，大大提升效率。

在廣告效果上面，它能夠在各個業務階段有更出色的表現，無論是獲取新客戶，提升線上銷量，還是維系和壯大現有的客戶群，而且效率更高。系統后臺采用自動化的廣告技術，能夠高效的提升廣告成效和增長潛力。還有，機器學習系統也會幫商家找出表現最出色的創意和受眾的組合，自動展示創意優化效果。

封面/圖蟲創意

（來源：Meta海外營銷 - 品牌信任）

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