（圖片來源：圖蟲創意）

對于新手運營想進入和了解跨境電商領域，如何經營一家店鋪是最大的問題。對于沒有經營經驗的人來說，除了了解亞馬遜運營規則，還需要一步一步嘗試，直到找到最適合自己的方法。

本文列了四點建議。

1、提高選品能力

大家都知道“七分靠選品，三分靠運營。”但是真的用心選過產品嗎？每天花在選品上的時間有多少？調研的競品數量有多少個？有沒有認真分析過競品的好評和差評？有沒有分析過產品的市場多大？這些都需要調查和總結。

2、提高寫作能力

有些賣家說自己英語不好，選擇了做亞馬遜，要常借助翻譯工具。頻繁用到的詞匯多積累，寫的軟文要吸引別人的眼球和引流，一篇好的軟文要配上與文章相符的圖片，所以寫作技巧好的同時，選圖也十分重要。

3、提高數據分析能力

做跨境電商，掌握數據分析能力很關鍵。亞馬遜后臺提供了很多數據報告，賣家可以分析流量、銷量、轉化率以及廣告數據等，但要從數據中發現問題，發現問題之后找到解決方法。

賣家可以把經營亞馬遜失敗的原因總結成一棵“失敗之樹”，而不同的失敗原因就是這棵樹的枝條，有粗也有細，而且因人而異。

第一根大樹枝是人。賣家可以一個人做，也可以跟別人合伙。但人的重要性是第一位的，如果每天都在解決人際關系，而不能跟合伙人或投資人同心同力地朝一個方向發展，那么只有失敗。

第二根大樹枝是知識。缺乏對商業知識、營銷知識以及平臺規則的了解，盲目進入跨境電商這個行業。做生意需要一點感覺，如果本來對做生意不感興趣，也不愿意學習，那么即使摸索再久，投入的成本只會越高，失敗也在所難免。

第三根大樹枝是資本。做生意就得投入資本，大生意需要大資本，小生意需要小資本。如果不想投入資本，那生意根本無法啟動，而運營中需要的資本可能更多。如果做得足夠好，可以融資，市場上也會有人愿意投資。但如果出現資金問題，資本就變得特別重要。如果不能獲得更多的現金流，那么這也可能成為最后一根稻草。

第四根大樹枝是產品。“七分靠選品，三分靠運營。”了解亞馬遜運營的人都知道這句話。但選出好產品確實不容易，賣家得花很多時間和精力在選品上，要從網上搜索產品，要在亞馬遜平臺做市場調研，需要去拜訪供應商或研究樣品，要對產品有足夠的了解，才能分析出產品賣點。

做亞馬遜失敗的原因有很多，要如何避免這些坑，可以選擇亞馬遜代運營。

4、選擇亞馬遜代運營服務商

找代運營商的好處在于：

（1）通過代運營商，工廠可以實現快速切入跨境B2C業務，能在短時間內對跨境B2C平臺和市場有一個逐步深入了解，能夠幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產品開發、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎。

（2）能有效降低工廠的經營風險和減少試錯機會成本。

（3）借助代運營商，能逐漸通過代運營的合作建立和培養起自身的運營團隊。

（4）通過代運營商，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時店鋪或賬號能保持一定的良性運營，為團隊提供有利的成長條件。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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