圖片來源：圖蟲創意

我今年剛上線亞馬遜，還不太了解海外消費需求和購買喜好，怎么辦？

我未來有計劃拓展更多選品，如何縮短新品開發時間，降低成本，提高選品成功概率呢？

我有某個品類的供應鏈資源，如何快速判斷是否值得入場呢？

很多品類都紅海了，我還有機會嗎？

我已經上線了一些產品，如何進一步優化產品和站內流量，提升產品競爭力呢？

賣家朋友們，如果你也有上述困惑，那么亞馬遜最新推出的免費選品工具“商機探測器”可以幫助你。

“商機探測器”自上線以來廣受歡迎，但同時小編也收到了很多疑問。本期小編收集整理了10+個常見問題及回答，幫助您更好地理解和使用商機探測器，提升選品效率。如果您還有更多問題，歡迎文末給小編留言~

Q：商機探測器中頻繁使用的細分市場（niche）指的是什么？

商機探測器將買家的需求和選擇捆綁在一起形成細分市場，幫助賣家了解與買家需求和現有選品相關的更新且準確的數據。細分市場是相關性較高的搜索詞和商品的組合，細分市場的名稱由這個組合當中搜索量最高的搜索詞來決定。

以下圖為例，您可以查看當前所售商品所屬類別（Kitchen Cleaners）中的熱門細分市場（按搜索量排名），如opal ice maker cleaning kit, sink cleaner, cabinet degreaser cleaner等。

Q：為什么我搜索有些細分市場關鍵詞，卻顯示“沒有與搜索詞相匹配的細分市場”？

建議賣家朋友可嘗試多個關鍵詞進行搜索。以“兒童平衡車”為例，如果你發現搜索“children balance bike”找不到所在類目（顯示如下）。

這時你可以嘗試搜索“balance bike”，就會找到相應搜索結果。再查看“熱門搜索詞”一欄，就會發現有和兒童平衡車相關的關鍵詞，如“balance bike 2 year old”、“balance bike for 3 year old”。

Q：如何正確理解細分市場？它是否與傳統的商品分類同屬一個概念？

商機探測器中使用的細分市場分類方法，與傳統的品類分類方法不同。細分市場是基于買家搜索和購買而形成的絕大部分商品的集合，是買家輸入搜索詞后累計獲得 80% 點擊量的熱門商品的集合，而非包含全部產品。而傳統品類是以產品屬性或功能作為劃分依據的，只要符合相應品類定義便能歸類為某類目。

舉個栗子

例如，以兒童沙發為例，其細分市場是由基于兒童沙發相關搜索并獲得80%點擊量的商品形成的集合，而其傳統分類是指針對兒童使用的符合沙發屬性的并且放在該既有類目的商品集合。后者的范圍會大于前者。

此外，一個產品的訂單可能由多個搜索詞形成的多個細分市場產生，而非僅從單一市場中獲取，因此商機探測器中的細分市場展示的平均售出商品數量，一般來說是小于產品對應分類的平均銷量的。盡管如此，我們依然可以借助細分市場，結合銷量的量級、增長趨勢、市場競爭程度等信息，綜合判斷某一細分市場是否值得進入。

Q：商機探測器里面的搜索詞的搜索量是過去360天的合計還是平均?

該搜索量是過去360天在亞馬遜上針對此細分市場輸入的搜索總數，而非平均數。以沙發套的搜索詞“sofa bed sheets”為例, 其搜索量“6128”是指過去360天該搜索詞在該細分市場中產生的搜索量總數。

Q：商機探測器可以看具體某個詞的轉化率嗎?

賣家朋友可以在商機探測器中，查看細分市場最近7天，以及細分市場關鍵詞過去360天兩個維度的搜索轉化率。以平衡車“balance bike”為例：

★最近7天搜索轉化率：

★過去360天搜索轉化率：

在“搜索詞”板塊中，可以看到平衡車“balance bike”下的熱門搜索詞在過去360天的搜索轉化率。例如，“balance bikes for 2-4 yr old”的搜索轉化率為3.3%，而“balance bike 2 year old”搜索轉化率則為3.0%。

Q：商機探測器的搜索轉化率是怎么計算的？

搜索轉化率為搜索購買比，即客戶搜索某關鍵詞后點擊并購買的數量÷該搜索詞總搜索量。

以空氣炸鍋細分市場為例，搜索詞“air fryers”的搜索轉化率“2.3%”是由過去360天用“air fryers”搜索后并購買的商品數量/總搜索量“290766”而計算出來的結果。

Q：如何解讀細分市場詳細信息中的“平均售出的商品數量”？

“平均售出的商品數量”是指買家在搜索該細分市場中的搜索詞后購買的每種商品的平均數量。以下圖細分市場“耳機headphone”為例，“平均售出的商品數量”是指過去360天中， “點擊量最多的商品數量”中的前93個商品每個商品在該細分市場中基于搜索詞產生的平均訂單數，不包含這些商品從廣告渠道或從其它細分市場中獲得的平均訂單數。

Q：如何解讀“點擊量最多的商品數量”？是否可以據此判斷市場競爭程度？

“點擊量最多的商品數量”是指細分市場中占絕大部分點擊量的商品數量，可以作為判斷市場競爭激烈的第一步。

除此之外，競爭判斷需要結合“洞察”板塊中的各項指標，例如品牌數量、前5個品牌點擊分享、前20個品牌點擊分享、已發布的新產品數量等各項指標綜合考量（如下圖）。

即使是綜合判斷下來競爭程度較高的細分市場，也可以嘗試尋找機會點。例如，市場中的品牌賣家數量很少競爭相對高，但結合品類的過去360天的平均缺貨率變化，可以判斷是否能通過穩定的供應鏈優勢找到進入市場的機會點。

Q：商機探測器可以查到類目的退貨率嗎?

目前沒有。但賣家朋友可以查看亞馬遜另一個工具——選品指南針中的“類目分析”頁面。

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Q：商機探測器是免費的選品工具嗎？需要付費嗎？

“商機探測器”是亞馬遜官方推出的免費的選品工具，賣家借助商機探測器，可以輕松實現：

Q：哪些賣家可以使用亞馬遜商機探測器呢？

只要您在亞馬遜美國站、英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站，擁有專業銷售賬戶，即可登錄亞馬遜賣家平臺訪問！無需額外申請。

*注意：商機探測器目前開放給美國、歐洲五國可售狀態的專業級銷售賬戶，亞馬遜更多站點會陸續開放，敬請期待。

Q：如何查看商機探測器？

您可以通過以下兩種路徑查看：

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