最近有多家美國媒體報道，拜登政府將“重塑”上屆政府的對華關稅政策。在眾多政策中，對賣家最利好的一條消息就是拜登政府可能降低服裝、學習用品等消費品的關稅！

隨著返校季的臨近，這一利好消息又將帶來哪些熱賣機會？哪些商品又有可能迎來爆單？讓槳小歌帶你一探究竟！

大多數(shù)美國人會在開學前3到4周左右為返校季進行購物，因此消費的高峰會從7月底開始，貫穿整個8月中上旬。

美國零售聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，2021年，為返校季購物的消費者年齡段主要在25-44歲，為中青年人口，在這個年齡段中，約有79%的人打算在返校季購物。

男性在返校季購物的比例更高，達到67%，花費金額也更多，達到327美元，而女性消費者為59%，平均花費金額為286美元。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，服裝與配飾、學校用品恰好也是返校季熱門的兩個類目之一，這恰好也是可能免除關稅的兩種商品。美國消費者認為，給孩子買衣服和學習用品恰好是讓孩子感到興奮的最佳選擇！除此之外，電子產(chǎn)品與鞋子也會在返校季迎來銷量高潮。

圖片來源：美國零售聯(lián)合會

美國零售聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，2021年，打算在返校季購物的人群中，有43%的人會選擇網(wǎng)上購物，比排名第二的渠道——百貨商店高出10個百分點。

隨著疫情讓美國的零售場景日益線上化，這一趨勢應該不會在2022年有所變化。

根據(jù)美國聯(lián)合零售會的數(shù)據(jù)，84%的消費者認為返校季商品將會迎來漲價。其中，服裝與配飾、學校用品、鞋子、電子產(chǎn)品和家具，是最有可能迎來漲價的類目。

圖片來源：美國零售聯(lián)合會

受到通脹的影響，64%的美國消費者表示，他們會在商家舉行促銷打折時購買商品。

美國的學校沒有統(tǒng)一的校服，但父母往往也會購買制服類的衣服，這類商品將會在每年8月迎來一個巨大的銷量增幅。

比如下面這款短袖T恤，在Listing質(zhì)量得分僅有3分的情況下，預計在7月仍然能夠達到月銷量5000件以上，增長率達到2021同期的134%，而到了真正的8月的銷量高峰，根據(jù)2021年的數(shù)據(jù)推算，還將能夠增長90%左右。

圖片來源：Amazon

另外，由于美國學校已經(jīng)基本完全恢復了線下教學，孩子們在戶外運動的機會大大增加！所以兒童運動服飾也是一個不錯的選品方向。

下圖這款男孩運動短褲，登上了“Boy's Atheletic Shorts”的BSR第一位，雖然這款商品沒能夠達到去年8月的銷量峰值，但目前月銷量仍能夠超過10,000件，足見需求的強勁。

圖片來源：Amazon

在銷售服裝類商品時，有2個地方需要注意：

服裝銷售Tips

●服裝品牌賣家對自己獨家設計的服裝款式，要注重外觀設計專利的保護，避免熱賣產(chǎn)品的外觀被其他賣家仿造。

●美國已禁止銷售來自新疆的棉花制品，如果服裝的材質(zhì)含有棉花，賣家需提供原產(chǎn)地證書、棉質(zhì)產(chǎn)品的訂單及發(fā)票、自我保證說明出口產(chǎn)品不含該地區(qū)的棉花以及其他美國海關要求的任何其他文件。

整體來看，幾乎所有返校季校園用品的銷量都很難跟2021年相比，這主要是因為2021年的返校季，美國學生正在大規(guī)模返回線下學習，各種校園用品有一個爆發(fā)式的銷量增長，今年則基本恢復了常態(tài)。

不過我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了這些關鍵詞在最近30天內(nèi)，搜索上升趨勢明顯。

熱門關鍵詞

●Scool Supplies 上漲 66%

●Back to School Supplies 上漲 252%

●Backback for school 上漲94%

●Notebook for shool 上漲46%

下圖這款小學文具組合的銷量在7月的銷量只有去年的50%左右，但相比6月，仍增長了400%，這類商品是返校季的必買商品，是屬于競爭與需求雙高的類目。

圖片來源：Amazon

除了文具外，“小黑板”或者“小白板”也是美國學校的一個必備品！Jungle Scout對這個細分類目的機會分數(shù)給出了7分的高分，這是一個需求中等，但競爭暫時仍不激烈的類目。

下圖這款用于紀念孩子第一天上幼兒園的小黑板，月銷量始終保持在1500左右，雖然不及2021年，但銷量相當穩(wěn)定，預計在8月會迎來明顯的高峰。

圖片來源：Amazon

美國的學校也非常重視素質(zhì)教育，除了傳統(tǒng)的文具，一些用于滿足藝術(shù)類課程的文具，也很有熱賣機會。下圖這款可水洗的顏料，今年7月的銷量相比6月預計將上升59%。

圖片來源：Amazon

返校季也會給家庭教育的用品，帶來一些銷售機會。比如針對幼兒園或小學低年級的教學海報，因為重量輕、溢價高，也會迎來不錯的銷量增長。

下圖這款集合了數(shù)學知識、天氣知識、生物知識的教學海報獲得了4.8的評分，今年7月的月銷量將基本與去年持平，能夠達到2200左右。

圖片來源：Amazon

服裝與辦公用品的關稅降低，給賣家們帶來了更大的利潤空間，想要抓住這一機遇，在營銷與運營上要抓住這幾個要點：

返校季的主力購物者并不是學生本人，而是他們的父母，這一點也可以從返校季購物者的年齡看出，而且越是面向低齡學生的產(chǎn)品，父母購買的可能性越大。

在Listing編寫時，需要以父母的角度，說明產(chǎn)品為什么適合孩子，并準確描寫產(chǎn)品的特點與使用場景，這樣才更有可能打動他們購買。

文具類的用品大多定價不高，留給賣家的利潤空間自然也不高。更好的解決方法是把各種必備的文具、筆記本捆綁在一起銷售，既能提高客單價，增加利潤，也契合了買家一次性買齊的心理，一舉兩得。

如果產(chǎn)品是針對低齡兒童，一定要在包裝上的明顯位置標注“禁止X歲以下兒童使用”的警示語，并且說明產(chǎn)品適用的年齡段。

如果產(chǎn)品可以被拆成若干個零部件，也需要標注清楚產(chǎn)品有被吞咽的風險。

返校季的消費者趨勢顯示，選擇網(wǎng)上購物的消費者會進行多重比價。帶促銷標簽的商品更能增強目標消費者的購買意向，有利于抓住學校用品的返校銷售熱潮，提升主力選品的排名與銷售，加速新品冷啟動，并為ASIN積累買家評價。

其他促銷工具，包括亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)、秒殺(LD)、清倉促銷(Outlet Deal)等，組合使用也可以為返校季的銷售錦上添花。

數(shù)據(jù)說明

本文數(shù)據(jù)僅代表美國亞馬遜市場。

關鍵詞搜索量、銷量與收入數(shù)據(jù)來自源于Jungle Scout網(wǎng)頁版與Jungle Scout插件，對比時間段為2021年7月與2022年7月，以及2022年7月與2022年6月。

（來源：Greg蓋哥）

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Greg蓋哥 觀察員 JS創(chuàng)始人，亞馬遜億級大賣，2015年創(chuàng)辦Jungle Scout并打造全網(wǎng)首創(chuàng)《百萬美金案例分析》系列視頻，播放量破億，幫助無數(shù)賣家打通亞馬遜選品、運營的任督二脈！公眾號：Jungle Scout槳歌。
JS亞馬遜選品運營工具免費版 美國專利算法，數(shù)據(jù)精準度高達90%；創(chuàng)始人為亞馬遜億級大賣，更懂賣家需求,全球80W賣家正在使用，每年協(xié)助亞馬遜賣家完成400億銷售額,定期產(chǎn)出爆款及消費者趨勢報告，洞見最真實的消費者需求,專業(yè)售前及售后團隊，提供1V1答疑解惑服務,直播課程+會員社群為賣家提供最新亞馬遜咨詢及實用運營技巧，對接更多優(yōu)質(zhì)服務，與大賣們一同成長

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