“白帽運營”指的是只利用亞馬遜允許的方式來推廣商品,無刷單、測評等嚴重不符合亞馬遜規則的行為。其最主要的是要做好基本功：文字、圖片、廣告。核心還是產品，不僅需要耐心，也需要時間。出效果后排名穩定，轉化率也高，屬于賣家長線運營的一種方式。

圖片來源：圖蟲創意

“白帽運營”指的是只利用亞馬遜允許的方式來推廣商品,無刷單、測評等嚴重不符合亞馬遜規則的行為。其最主要的是要做好基本功：文字、圖片、廣告。核心還是產品，不僅需要耐心，也需要時間。出效果后排名穩定，轉化率也高，屬于賣家長線運營的一種方式。

1. 前期準備

新品推廣前需做好市場調研，比如產品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產品賣點，痛點，切入點。

分析競爭對手listing標題 、賣點、描述、關鍵詞、圖片、價格、QA、Reviews，設計我們產品圖片，listing文案，產品視頻，以及A+內容，打造極致的listing。

結合市場分析結果，確定首批發貨數量。第一批貨一般都選擇空運，數量一般都是預備40天的銷量，對于很有把握能爆單的產品會同時發海運過去，不是很有把握的，等第一批貨出售半個月后根據銷售數據再發一波空運過去，同時發海運過去。

2. 增加流量來源的多樣性

在獲取流量上，可以通過站內廣告、品牌旗艦店、Amazon Post、捆綁促銷，爆款關聯促銷，Coupon等站內的各種流量入口，以及站外流量，例如SEO，谷歌廣告，Facebook廣告，KOL營銷等來增加產品更多曝光的機會。

亞馬遜明文規定，禁止賣家使用第三方平臺贈送免費產品換取評價，但是，亞馬遜又同時組織了專業的Reviewer測評，并且強制規定在收到產品三十天內必須給出評論，否則取消資格。而Reviewer給出評論后，Vine Customer Review of Free Product代表官方測評的綠色標志會永遠留在商品頁面上，對權重和轉化影響重大！

目前Vine項目已經開始收費，自2021年10月12日起，Amazon Vine將對每個新注冊的產品收取200 美元的費用，以確保該計劃的長期可持續性。該項目適合質量過硬的產品。

另外一種方法是通過與老產品建立合規合并變體增加Review，這樣新品就能享受到原有的老款帶來的流量和review。

4.適當低價促進轉化

在產品剛剛上架初期，在沒有review 、沒有rating 、沒有歷史銷量記錄時，定一個稍微低的售價，以促使快速出單，進而提升關鍵字排名。或者適當地利用Coupon、站內deal等來提供大額折扣和特殊標簽來增加產品的轉化率。但這里并不是說要讓大家無腦的低價螺旋，而是在盈虧平衡價格附近定一個可以接受的售價即可。

5.通過數據報表進一步優化listing

經過一段時間的產品銷售，下載后臺產品數據報表和廣告報表，通過數據分析并結合階段目標看看是哪些方面不夠好，有針對性的去優化。但是也要注意Listing的優化時間，不要因為看不到效果就馬上進行第二次優化，亞馬遜系統抓取Listing也是需要時間的，建議可以每兩周進行一次優化，要積累足夠的數據之后，通過數據去分析，以免越優化反而越沒效果。

（來源：豆小包跨境數字金融）

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