（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

帶著剛高考完的孩子，一路西行，這是亞馬遜賣家阿懿（化名）一家人從寧波出發(fā)到新疆自駕旅行的第十天，盡管真切地發(fā)生著，但還是讓阿懿感到恍惚。在亞馬遜店鋪經(jīng)營(yíng)的7年里，阿懿從未想過自己能夠成為現(xiàn)在的自己。

（圖片來(lái)源：）

幾個(gè)月前，陌生的模式、未知的估值，以及交易的可能性都讓阿懿忐忑不已。他像懷里揣著個(gè)兔子似的，在網(wǎng)上調(diào)查找尋合適的收購(gòu)方，向熟悉的賣家朋友和第三方品牌收購(gòu)服務(wù)商多方打探靠譜收購(gòu)方。直到7月初，自己的賬戶里一次性多出來(lái)800萬(wàn)美金的首付款時(shí)，阿懿還頗有被大獎(jiǎng)突然砸中的不真實(shí)感。 

也是這段奇妙的經(jīng)歷，讓阿懿能夠以“過來(lái)人”的身份和大家分享他和雨林Rainforest團(tuán)隊(duì)的交易故事。

殫精竭慮，初嘗退場(chǎng)

時(shí)間回到2016年，當(dāng)時(shí)的阿懿還沒有選品概念，只是萬(wàn)千個(gè)追逐流量的鋪貨型亞馬遜賣家之一，通過大量快銷品類的SKU、多店鋪廣撒網(wǎng)，利用自帶流量的關(guān)鍵詞打開銷量。那時(shí)候的亞馬遜，只要上listing就能出單。然而這種模式運(yùn)營(yíng)兩年后，由于利潤(rùn)微薄、流量競(jìng)爭(zhēng)還處于弱勢(shì)，阿懿的生意并沒有太大的起色。

于是，在2018年他下定決心轉(zhuǎn)型，依托寧波本地產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，做家居品牌的精品運(yùn)營(yíng)模式，以滿足美國(guó)為主的北美消費(fèi)者的消費(fèi)需求。從鋪貨模式邁向品牌運(yùn)作，阿懿持續(xù)押注，逐步創(chuàng)建了自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)及加工廠，開拓了多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、并持續(xù)在私模設(shè)計(jì)上開發(fā)創(chuàng)意，通過持續(xù)地迭代產(chǎn)品，不斷滿足美國(guó)年輕群體的消費(fèi)需求，積累了豐富的本土化經(jīng)驗(yàn)和品牌資產(chǎn)。

（圖片來(lái)源：）

經(jīng)過兩年的沉淀，到了2020年，得益于跨境電商在疫情下逆勢(shì)爆發(fā)，阿懿的店鋪銷量也快速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率超過100%，作為老板的阿懿自然賺得盆滿缽滿。其中，有多個(gè)Listing排名沖上Best Seller前十五，綜合評(píng)分達(dá)到4.6分，真實(shí)評(píng)論量過萬(wàn)。阿懿的產(chǎn)品創(chuàng)意迎合了美國(guó)現(xiàn)代媽媽群體的生活實(shí)際需求，以至于有多個(gè)Listing排名沖上細(xì)分類目前十五，并長(zhǎng)期保持暢銷狀態(tài)。

然而好景不長(zhǎng)，去年，海外疫情開始不斷變化、中國(guó)抗疫形勢(shì)反復(fù)、國(guó)際物流堵上加堵、亞馬遜同行內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)加劇，阿懿也受行情波及，店鋪基本是越做資金壓力越大，而且在途和海外的庫(kù)存壓力也分散了部分精力。在此情況下，阿懿要繼續(xù)保持新品在所有產(chǎn)品中的穩(wěn)定占比十分困難。 

（阿懿工廠實(shí)拍圖 來(lái)源：）

心力交瘁的他決定，干脆趁著上半年店鋪數(shù)據(jù)還算穩(wěn)健，將店鋪出售給專業(yè)的電子商務(wù)品牌收購(gòu)方去發(fā)展運(yùn)營(yíng)。自己也可以將品牌高拋出手，給更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)接管，實(shí)現(xiàn)財(cái)富和精力雙豐收。

不久，通過賣家朋友和第三方服務(wù)商的推薦，以及從小道消息里打聽到的“靠譜、專業(yè)、估值公正、口碑不錯(cuò)”的聲音，阿懿將信將疑地主動(dòng)接觸到了雨林Rainforest。

雙向奔赴，成功牽手

一向謹(jǐn)慎的阿懿在交易過程中仍保持小心求證的心態(tài)，在接觸過程中才算是真正認(rèn)定了雨林Rainforest。 

（圖片來(lái)源：）

事實(shí)上，盡管阿懿事先了解了交易流程和估值方式，雨林Rainforest還是會(huì)為他耐心、細(xì)化地介紹估值計(jì)算方法、收購(gòu)流程的注意事項(xiàng)，包括指出重要的里程碑和交易風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提醒他年復(fù)合增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)情況等因素可能會(huì)影響估值，銷售額趨勢(shì)、市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力等可能會(huì)影響交易結(jié)構(gòu)等，讓阿懿對(duì)品牌收購(gòu)有全盤詳細(xì)的了解，提高阿懿在整個(gè)收購(gòu)過程中的自主性。 

在進(jìn)一步溝通的時(shí)候，阿懿還發(fā)現(xiàn)，雨林Rainforest對(duì)家居類目的全球市場(chǎng)趨勢(shì)、標(biāo)的類目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都有深度而獨(dú)到的見解，能夠給到自己許多專業(yè)建議。 

例如，雨林Rainforest團(tuán)隊(duì)曾調(diào)取2021年6月至2022年5月期間，阿懿在營(yíng)類目的全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)，專業(yè)地與他分析了這些產(chǎn)品在亞馬遜歐美市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)。經(jīng)營(yíng)家居類目已有5個(gè)年頭，阿懿能夠感受到，雨林Rainforest團(tuán)隊(duì)能夠快速賦能品牌方在類目進(jìn)行非常詳細(xì)和專業(yè)的研究和分析。帶著基于對(duì)市場(chǎng)的專業(yè)理解，雨林Rainforest給出的交易方案和品牌估值，也更加可靠。

“瘦身、躺賺”背后，阿懿的思考和抉擇

已經(jīng)“一夜暴富”的阿懿，也借此機(jī)會(huì)回顧了整個(gè)接洽過程。他認(rèn)為，能夠最終選擇雨林Rainforest的原因主要在于：

一是，品類的契合。

雨林Rainforest在營(yíng)品牌的受眾與阿懿店鋪的用戶契合度更高，都是專注于現(xiàn)代媽媽群體，他相信，雨林Rainforest的專業(yè)度足以將自己的品牌運(yùn)營(yíng)得更好。

二是，收購(gòu)方的可靠。

首先，雨林Rainforest在19個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)總資本超過一個(gè)億美元的融資，資金實(shí)力雄厚，且完成的品牌交易透明公開，可信度高。 

其次，接洽過程中，阿懿感到和雨林Rainforest的溝通更默契、順利。雨林Rainforest在中國(guó)有專設(shè)收購(gòu)團(tuán)隊(duì)，核心成員都是亞洲籍人員，真正的立足于新加坡亞籍文化，既有海外視角，又能夠很好地服務(wù)于中國(guó)賣家。 

例如，收購(gòu)過程中，雨林Rainforest會(huì)跟阿懿明確、細(xì)致地提出需要準(zhǔn)備哪些數(shù)據(jù)、資料，包括輔助阿懿做多維度的數(shù)據(jù)收集、整合供應(yīng)商等。這讓他對(duì)自己的生意有了一個(gè)規(guī)范化的理解，同時(shí)，也更加認(rèn)可了雨林Rainforest的專業(yè)度。

（圖片來(lái)源：）

另外，雨林Rainforest會(huì)為每一個(gè)收購(gòu)進(jìn)來(lái)的品牌配備品牌團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)科學(xué)家、產(chǎn)品專家的團(tuán)隊(duì)，這些都是絕大多數(shù)中國(guó)賣家所欠缺的領(lǐng)域。

三是，滿意的估值和符合預(yù)期的交易結(jié)構(gòu)。

憑借亮眼的店鋪表現(xiàn)，最終，阿懿在對(duì)自身所在類目的年對(duì)年復(fù)合增長(zhǎng)率和銷售趨勢(shì)不是很滿意的情況下，還是拿到了基于店鋪年度凈利潤(rùn)4.5倍的估值，整個(gè)品牌交易額達(dá)到近1000萬(wàn)美金。 

在交易結(jié)構(gòu)上，雨林Rainforest給到自己80%比例的首付款，而且穩(wěn)定期也較短，只要品牌順利交接，阿懿在12個(gè)月內(nèi)就可以拿到剩余的20%。 

不僅如此，阿懿還與雨林Rainforest達(dá)成協(xié)議，將以托管庫(kù)存寄售的方式吸收掉阿懿的在途和海外庫(kù)存重壓（總估值130W美金）。并且，阿懿的工廠將繼續(xù)為雨林Rainforest公司提供產(chǎn)品，解決了工廠的大部分產(chǎn)能問題。而阿懿自己，也會(huì)繼續(xù)以顧問身份，參與品牌的運(yùn)作和決策，保證品牌的持續(xù)增長(zhǎng)和決策透明。

阿懿表示，從賣方到供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變，是意外之喜。如今，雙方已經(jīng)達(dá)成合作，此后，阿懿將為雨林Rainforest的在營(yíng)品牌持續(xù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 

帶著老婆孩子在新疆領(lǐng)略祖國(guó)大好河山的阿懿，看著窗外的碧草連天，大口呼吸著新鮮的空氣，想著半年來(lái)發(fā)生的事情，如夢(mèng)一般虛幻，但是看著賬戶上面的數(shù)字卻又那么真實(shí)。創(chuàng)業(yè)的日子實(shí)在是太苦，然而和雨林Rainforest達(dá)成合作后，自己覺得一切都值了。

（圖片來(lái)源：）

阿懿說，自己會(huì)留一部分錢給老婆孩子，讓她們過上衣食無(wú)憂的生活，而自己也打算休息一年，順便看看有沒有更好的項(xiàng)目可以參與，準(zhǔn)備開啟下一段創(chuàng)業(yè)旅程。 

“碼”上，走上品牌變現(xiàn)的財(cái)富自由之路！

（來(lái)源：韋恩聊資本）

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