目前，傳統的外貿接單模式已經轉變為跨境電商模式，可同時進行零售、商采兩種業務模式。相信不少賣家也已經發現了飛速增長的跨境電商新機遇，并且開始思考如何抓住這波拓展生意的好時機！

圖片來源：圖蟲創意

現在做跨境電商還來得及嗎？

前期大概需要投入多少成本？

要花多長時間籌備跨境電商業務？

到底該如何起步才能更輕松？

目前，傳統的外貿接單模式已經轉變為跨境電商模式，可同時進行零售、商采兩種業務模式。相信不少賣家也已經發現了飛速增長的跨境電商新機遇，并且開始思考如何抓住這波拓展生意的好時機！

那么今天福利來了！小編傾心為您整理了5個籌備跨境電商業務的步驟，幫助您打開思路、理清方向，新手也能輕松高效地開啟跨境之路。

出海第一步

確定售賣什么產品

在正式開店之前，您首先需要確定的是產品要賣給誰、要賣什么樣的產品？

明確哪些人是您的消費者

抓住消費者的心才能抓住他們的口袋！您首先需要確定您的受眾是誰，了解他們對于現有產品有什么評價、痛點是什么。或者是把自己當成買家，思考您自己感興趣的點，然后判斷具有同樣興趣愛好的人可能會需要什么樣的產品。

梳理選品思路與技巧

精準洞察海外消費趨勢、消費者熱購產品或潛力品類對于后續打造爆品來說是奠定基礎的作用。

為了幫助新賣家們更好地判斷細分市場的體量、增長趨勢與競爭力以挖掘新選品，亞馬遜推出兩大選品工具——商機探測器、選品指南針，您能夠全方位了解商品信息、節省新品開發時間，并發現還未被滿足的海外消費需求及實際需求。當您入駐亞馬遜后，還可解鎖更多扶持工具。

由于不同國家、不同細分市場的產品機遇點也會有所不同，因此亞馬遜也為新賣家整理了海外不同站點熱賣、高需及具有增長潛力的品類合集，您可通過微信菜單欄“經營有道”，找到爆品指南查看。

出海第二步

確定產品是否好賣

在確定賣什么、賣給誰之后，您就需要開始研究同品類的銷售表現，觀察您的產品是否還有利潤空間、是否還有可挖掘的藍海。

與潛在買家溝通

您可以與潛在買家交流，了解到所售賣產品是否滿足了他們現有的需求痛點，他們是否愿意花錢來解決這一痛點，愿意花多少錢？或者說這一痛點對他們來說其實無關痛癢。理清這些問題可以幫助您確定是否可能有受眾。

找準產品差異點

相信在做調研的時候，您會發現想要售賣的產品或創新想法已經出現，但這意味著產品是很有商機的！而且，您可以整理買家對現有產品的評論，找出不足之處，并整理分析所有的負面反饋，尋找改進的空間，提高產品競爭力！

出海第三步

思考如何生產產品

在確定好要賣什么、賣給誰、產品是否有發展空間的問題之后，您就需要開始考慮要從哪里生產或獲得產品。

分銷現有產品

大多數新賣家都是通過分銷來獲取產品，不僅可以節約成本，而且更容易上手。您只需要聯系好合適的供應商、訂購產品，并把它們運到您的企業或儲存地點即可，這能夠確保您未來的業務具有穩定的供應鏈。

與制造商合作

直接與制造商合作生產產品可以讓產品更具競爭力，但對于新賣家來說比較有挑戰。因為要找到合適的制造商，合作生產定制化的產品，并最終完成首筆訂單，這需要一定的時間磨合和資金要求。但長期來看，若您計劃打造品牌，那么與制造商合作能夠幫助您在競爭中脫穎而出。

出海第四步

選擇合適的開店渠道

亞馬遜全球開店為您提供

給力扶持幫助賣家輕松低成本起步：一套39.99美元月租的資料就可開通14大站點（美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、日本、澳洲、比利時）；最高5萬美元銷售額返還的新賣家入門大禮包以及亞馬遜物流新品入倉優惠低成本測新。

全套工具提升跨境運營效率：亞馬遜為賣家提供涵蓋物流、選品、品牌打造、旺季促銷、商品詳情頁優化等全方位運營工具，助力賣家高效出海。

資深專業團隊提供全階段扶持：亞馬遜推出新賣家校友會、新賣家啟航計劃、核心賣家優選計劃助力賣家快速成長、業務冷啟動。

出海第五步

開店前后準備工作

在完成了所有前期調研工作并選定了銷售渠道之后，您就可以開始準備開店所需要的資料、規劃您的成本、時間，并且需要開始學習如何高效地運營店鋪了！

資料籌備

當您準備在亞馬遜注冊賬戶前，請務必了解相關資料整理，以便順利地完成賬戶注冊。以下注冊資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實，將無法注冊成功。建議在確定企業名稱、法人代表之后即刻至相關單位辦理認證。

??公司營業執照彩色掃描件

?? 法定代表人身份證彩色掃描件

?? 可進行國際付款的有效信用卡

?? 準確且最新的聯系方式

?? 用于接收付款的銀行賬戶

成本規劃

準備好材料之后，您還需要了解開店成本的基本組成，更好地為您的產品進行定價，以便優化銷售利潤空間，實現長期的發展。開啟跨境電商生意，您需要考慮：

??產品成本

?? 銷售傭金

?? 廣告營銷成本

?? 開店傭金：在亞馬遜上開店僅需一套39.99美金/月的資料就可以開通14大站點

?? 物流關稅成本：包含頭程物流費用、倉儲成本、尾程物流成本、進口清關繳稅、目的國消費稅等

時間安排

此外，您還需要預留出充足的時間進行資料準備、注冊填寫、資質審核（身份審核、視頻驗證、地址驗證），而且由于部分站點的特殊政策，您可能需要花費額外的時間補充相關材料。在完成所有驗證并正式開店之前，您也需要選定合適的物流方案、學習創建優質的Listing以及進行品牌注冊。因此建議各位賣家們盡量預留1個月的時間準備材料以及1-2個月的時間籌備開店，越早開始準備越好！

運營安排

若您在亞馬遜上開店并選擇亞馬遜FBA模式，您可以將大部分的時間、精力專注于產品以及品牌打造上，無需花費太多精力處理細碎的運營問題。而且，新賣家在新賬號90天內的運營行為是決定新賬號未來業績表現的關鍵期，這90天內科學運用亞馬遜運營支持體系的新賣家表現更為卓越：

??首單出單時間比其他賣家快1個月；

?? 全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍；

?? 店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍；

* 以上數據來自新賣家的歷史數據，實際情況可能因賬號運營情況而有所差異，數據僅供參考

亞馬遜也為新賣家整理了新賬號90天如何高效應用工具、快速出單的技巧，您可根據實際情況進行調整！

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