不管是新賬戶或者是新上傳的產(chǎn)品，亞馬遜都會(huì)給與賣家一定的流量扶持，這個(gè)流量等于是“白送”給賣家，但是有很多賣家不會(huì)充分的利用，白白的浪費(fèi)了這個(gè)成長的機(jī)會(huì)。

當(dāng)我們上傳新產(chǎn)品并開始銷售時(shí)，產(chǎn)品在權(quán)重方面得到扶持。請(qǐng)注意，權(quán)重方面是獲得支持的，但是這并不意味著會(huì)免費(fèi)送你流量，也不會(huì)免費(fèi)向您發(fā)送訂單。亞馬遜給你的是你權(quán)重會(huì)更容易提高。例如，當(dāng)產(chǎn)品首次推出時(shí)，排名可能在幾千名，當(dāng)您出了1.2個(gè)訂單時(shí)，排名將立即上升到數(shù)百。如果您一直保持這個(gè)良好的勢頭，那么您的排名將迅速上升，這就是亞馬遜權(quán)重上對(duì)您的支持，這是我們的產(chǎn)品本身提供的支持，這個(gè)流量的來源實(shí)際上是為了提升你的排名，所以這個(gè)流量不是亞馬遜送給你的，而是你的產(chǎn)品本身表現(xiàn)得比較好。

那么與之形成鮮明對(duì)比的，就是你現(xiàn)在可能訂單與之前差不多甚至更多的情況下，排名不僅不上升還往下滑，這個(gè)時(shí)候就屬于你的新品期已經(jīng)過了"

這種扶持并不意味著直接為鏈接導(dǎo)入大量流量，而是為新鏈接提供了一些直接曝光的機(jī)會(huì)。坦率地說，新產(chǎn)品流扶持類似于您對(duì)某人的第一印象。

一

新品扶持期的期限

前三個(gè)月是新產(chǎn)品流量扶持的周期，前兩個(gè)月的流量相對(duì)來說會(huì)比較多，前兩周是流量最集中的黃金周，也是賣家重點(diǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵時(shí)期。亞馬遜后期會(huì)根據(jù)產(chǎn)品在后期的表現(xiàn)來對(duì)產(chǎn)品的流量進(jìn)行梯度的增加或減少。

二

如何抓住特殊關(guān)照的扶持期

01

優(yōu)化Listing

在做好一個(gè)亞馬遜商店，總是提Llisting，這表明Listing的重要性，當(dāng)亞馬遜推送你的產(chǎn)品時(shí)，它是根據(jù)Listing信息、關(guān)鍵詞和熱門搜索詞等。因此，產(chǎn)品Listing中的關(guān)鍵詞和熱搜詞直接決定了產(chǎn)品推送到哪些目標(biāo)用戶群。

這里給賣家們一個(gè)重要的提醒！也是Listing的第一原則，盡量不要去更改，因?yàn)槊恳淮胃膭?dòng)都會(huì)影響Listing的權(quán)重。賣家最好花時(shí)間提前寫好你的Listing，并優(yōu)化Listing以達(dá)到最好的效果。賣家們也要掌握新意、創(chuàng)造力和記憶點(diǎn)，在寫完之后不要再改。

02

好看的review

新產(chǎn)品的所有指標(biāo)都為0，并且review也是什么都沒有，在這種情況下，買家在看貨時(shí)會(huì)非常擔(dān)心，如何才能讓買家不擔(dān)心，然后完成訂單？

賣家需要主動(dòng)與買家交流，買家簽收產(chǎn)品后，在買家未發(fā)表意見前，主動(dòng)與買家溝通，同時(shí)詢問產(chǎn)品使用情況，耐心聽取買家意見。如果買家有任何疑問或需要，及時(shí)幫助解決問題。

03

廣告

在扶持期內(nèi)，投廣告是最劃算的。雖然有免費(fèi)的流量傾斜，但自己投資一下廣告，這樣會(huì)更給力哦。

付費(fèi)廣告帶來的流量和銷量會(huì)作為亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的評(píng)估，之后，你排名上來了，扶持期的免費(fèi)流量傾斜又會(huì)更多。

在扶持期間，付費(fèi)廣告很容易形成與免費(fèi)流量傾斜的良性循環(huán)。

因此，無論Acoasis多么難看，都必須打來，這10美金可不能省。

04

降價(jià)

低價(jià)是最有效的推廣方法。

同品牌的產(chǎn)品，即使是類似的，比如類似的藍(lán)牙耳機(jī)，有review好看的店賣100，而沒有review的新店賣95。那么買家的選擇就很明顯了，沒有多少人會(huì)因?yàn)?元錢的事，選擇自己有懷疑的產(chǎn)品。

但如果你寫著"開業(yè)大酬賓"，并在原價(jià)95元錢的藍(lán)牙耳機(jī)上打五折，那就不一樣了。面對(duì)如此大的優(yōu)惠誘惑，再加上亞馬遜平臺(tái)"零假貨"的權(quán)威，相信很多買家都忍不住下單購買這款商品。即使買家沒有下單，肯定會(huì)有很多買家來店里看，這無疑會(huì)增加流量。

成功獲得大量低價(jià)訂單，訂單轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于同行。這時(shí)候別忘了你還在支持期，這意味著平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)給你分配更多的流量。流量越大，訂單自然會(huì)有更多。

（來源：K哥聊出海）

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