對(duì)于運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的賣家來(lái)說(shuō)，流量在銷量中一定是占據(jù)主導(dǎo)地位的。流量越高，銷量越高，同樣，沒(méi)有流量也就難以保證銷量。流量的引入，一般分為站內(nèi)引流和站外引流，而亞馬遜站內(nèi)引流的重要方式之一就是廣告投放。好的廣告投放，會(huì)對(duì)店鋪的帶來(lái)極為可觀的流量，對(duì)于亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)有著非常重要的作用。

亞馬遜的廣告投放方式一般分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)為你的產(chǎn)品做展示，根據(jù)你的listing自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的類目。而手動(dòng)廣告則是賣家自己設(shè)定關(guān)鍵詞，通過(guò)廣告引入你自己設(shè)定的關(guān)鍵詞相關(guān)的流量，主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，也更加貼合你自己產(chǎn)品的屬性。

自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告有一些自身的優(yōu)勢(shì)，比如自動(dòng)廣告可以幫助賣家積累相關(guān)的數(shù)據(jù)，篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞也可以為賣家以后做手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備，也可以通過(guò)這些關(guān)鍵詞逐漸判斷出哪些更適合自己的店鋪。雖然自動(dòng)廣告比較便捷，但是賣家也要隨時(shí)檢查頁(yè)面描述以及關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)程度是否合適。有一些自動(dòng)廣告會(huì)因?yàn)橄到y(tǒng)匹配出一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，所以導(dǎo)致點(diǎn)擊量和成交量也比較少。

手動(dòng)廣告

手動(dòng)廣告是賣家自己設(shè)定的關(guān)鍵詞，只有當(dāng)你的關(guān)鍵詞被用戶用來(lái)搜索的時(shí)候，你的Listing才會(huì)有可能展示在搜索結(jié)果頁(yè)面中。但是手動(dòng)廣告，基于你更加了解你的產(chǎn)品屬性，和你的客戶需求，關(guān)鍵詞就會(huì)設(shè)定的相對(duì)比較精準(zhǔn)。在關(guān)鍵詞的選擇操作上，其實(shí)有廣泛匹配，詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這三大類是咱們需求權(quán)衡的。就曝光量而言，廣泛匹配最優(yōu)，精準(zhǔn)匹配最差，短句匹配居中；就廣告轉(zhuǎn)化率而言，精準(zhǔn)匹配最優(yōu)，廣泛匹配最差，短句匹配居中，所以盡可能的進(jìn)行詞組的搭配組合使用。

手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告其實(shí)屬于不同的流量體系，自動(dòng)廣告屬于關(guān)聯(lián)匹配流量體系，手動(dòng)廣告則是搜索流量體系。但對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，搜索流量更加會(huì)促成轉(zhuǎn)換率。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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