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存量時代,賣家如何增加產品流量入口?-ESG跨境

存量時代,賣家如何增加產品流量入口?

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2022-10-25
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(圖片來源:圖蟲創意) 亞馬遜站內的流量入口,可以分為搜索流量、廣告流量、關聯流量、促銷活動流量、類目節點流量、排名榜單流量六大入口。其中,搜索流量和關聯流量,是亞……

(圖片來源:圖蟲創意)

亞馬遜站內的流量入口,可以分為搜索流量、廣告流量、關聯流量、促銷活動流量、類目節點流量、排名榜單流量六大入口。其中,搜索流量和關聯流量,是亞馬遜站內最大的流量入口。

搜索流量,是關鍵詞搜索流量入口,包括自然搜索流量和廣告搜索流量,約占站內流量的80%。

關聯流量,是亞馬遜在搜索結果頁或產品詳情頁上給買家推薦的相似、相關以及廣告產品,包括免費關聯流量和付費關聯流量,是站內的另一主要流量入口。

賣家精靈的流量分析功能,可通過輸入ASIN,一鍵反查產品的自然流量、廣告流量以及免費關聯和付費關聯流量,全面掌握Listing流量來源及布局。

賣家可以通過賣家精靈,對比競品流量入口,補充未利用的亞馬遜流量來源,針對性地優化更有價值的流量來源,特別是免費流量。此外,賣家還能洞悉產品的所有搜索流量詞和關聯產品,優化關鍵詞和調整運營策略,從而獲得更多曝光和轉化。

一、掌握流量布局

通過ASIN的搜索流量詞和關聯流量統計表,賣家可以初步掌握一款產品的流量來源,了解流量結構,或參考標桿競品的流量布局來制定運營策略。

以 B07H3QKN2Z 為例,輸入ASIN,賣家即可得到該ASIN的流量分析報告。

搜索流量詞:該ASIN在近30天內進入過亞馬遜前臺搜索結果前3頁的搜索流量詞數量。

關聯流量:近30天內在Listing詳情頁關聯流量位置曝光過該ASIN的產品數量。

其中,黃色柱體表示免費流量來源,紫色柱體表示付費流量來源。

該ASIN一共有1900個流量詞,其中自然流量詞有1677個,占比88.26%,廣告流量詞有689個,占比36.26%;免費關聯占比36.18%,付費關聯占比63.82%。屬于比較均衡的流量。

(圖片來源:賣家精靈)

需要注意的是,由于有些關鍵詞既是自然流量詞,也是SP廣告詞,在計算該ASIN的自然流量和廣告流量占比時會分別計入,所以流量詞占比中會出現自然流量占比+廣告流量占比大于100%的情況。

該ASIN自然流量88.26%+廣告流量36.26%=124.52%,也就是說,其中有24.52%是賣家為了穩固關鍵詞自然排名,在搜索結果前3頁的關鍵詞投放了廣告。

鼠標懸浮在柱體上,可以看到對應的流量詞數量及其占比,點擊柱狀圖可查看相關流量詞。

(圖片來源:賣家成長)

點擊統計表右上角的“名詞解釋”,可以看到搜索流量詞或關聯流量所有的流量入口,用于對比查詢ASIN在哪些部分存在流量缺失。

(圖片來源:賣家成長)

如果屬于下圖的情況,自然流量詞過少,流量來源主要依靠于付費關聯的產品。假如產品處于新品推廣期,則屬于正常現象。

一旦過了新品期,還只能全靠廣告帶入流量的話,賣家就需要好好計算一下投入產出比,及時調整運營策略。

(圖片來源:賣家成長)

而如果賣家主要依靠自然流量,付費流量來源過少,則可能導致曝光不足。

所以,自然流量和付費流量如何布局,是亞馬遜賣家們經常遇到的難題,可以通過競品流量對比去進行查漏補缺。

(圖片來源:賣家成長)

二、評估流量詞

流量詞列表中,展示了該ASIN所有流量詞及曝光位置(流量詞類型),可幫助賣家了解競品的關鍵詞布局。

還有關鍵詞的自然 廣告排名、搜索排名、搜索量等數據,可以用于篩選優質流量詞。

流量詞列表展示了所有給該ASIN帶來曝光的流量詞及其類型、各流量詞的流量占比及轉化效果、搜索排名等數據。點擊右側的“高級篩選”可以進行更加精細的篩選。

(圖片來源:賣家成長)

比如。只勾選自然搜索詞,設置購買量 5%,篩選出高轉化率的自然流量詞。

(圖片來源:賣家成長)

比如勾選SP廣告詞,賣家可以知道競品通過哪些廣告詞獲得了曝光。

(圖片來源:賣家成長)

勾選關鍵詞后加入對比,賣家可以直觀地看到不同關鍵詞多維度的趨勢。

(圖片來源:賣家成長)

三、解鎖關聯流量

掌握產品的關聯流量來源后,一方面賣家可以更加精細地分析產品的流量來源,有針對性地進行推廣,提高Listing轉化率。另一方面,賣家可以搶占競品流量位,提高產品曝光率。

在關聯流量列表點擊不同的版塊,可以查看產品具體在哪些相似或相關產品的Listing關聯位置中被展示。

(圖片來源:賣家成長)

點擊產品圖片或下方的藍色數字,還可以看到對應產品的歷史銷量、排名趨勢等數據。

(圖片來源:賣家成長)

勾選幾個產品后加入產品對比,可以看到這幾個產品的銷量、排名、價格等數據的對比曲線。

(圖片來源:賣家成長)

相似產品比拼的是高性價比。如果產品對比相似競品,有價格、評分星級(評分數)等優勢,賣家就可以將定位廣告開到該產品下獲得更多展現,搶占競品流量。

對相關產品,一方面可以用于賣家選品時深挖垂直品類,比如買家在購買手機屏幕保護膜時會經常搭配鏡頭保護膜一起下單。另一方面,如果已在細分市場布局了相關產品線,則可以參考系統推薦設置捆綁促銷,打造流量閉環,或促成與熱銷產品的關聯。

對廣告產品,賣家可以用于檢測自己的商品廣告是否被匹配到了相關的產品頁面上。

如果賣家發現匹配到的產品和自己的產品完全不相關,就需要看看是否是Listing中的某個問題讓亞馬遜產生誤判,及時調整,提高流量精確度。

(編輯:江同)

(來源:賣家精靈)

以上內容僅代表作者本人觀點,不代表雨果跨境立場!如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。


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