亞馬遜大佬們常言道：七分選品，三分運營。選品不當(dāng)，即使再如何優(yōu)化降價，也是賣不出去的，再加亞馬遜的商業(yè)理念重推薦，輕廣告；重展示，輕客戶；重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，可見選品的至關(guān)重要。

亞馬遜大佬們常言道：七分選品，三分運營。選品不當(dāng)，即使再如何優(yōu)化降價，也是賣不出去的，再加亞馬遜的商業(yè)理念重推薦，輕廣告；重展示，輕客戶；重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，可見選品的至關(guān)重要。那么該如何選品呢？以下運營大佬的總結(jié)，總有一條幫到你。

1，挑選感興趣的產(chǎn)品：因為興趣是最好的老師，選品有時候也是個人偏好，只有你自己喜歡的類目或者產(chǎn)品才會更有動力鉆研下去。充分了解產(chǎn)品，才能切實地解答客戶的疑問。

2，市場需求的產(chǎn)品：市場需求大，表明銷售機會多，若此行業(yè)賣家多，競爭雖大，因為需求在那里，所以做了后仍有機會成長，但如若市場需求小，雖說競爭不激烈，但售賣空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達(dá)到天花板，故看到此類產(chǎn)品，先不要沖動。

3，按平臺扶持選品：不同的平臺有不同的特性，我們要知道平臺的商業(yè)理念是怎樣的，知道自己做的平臺哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺大力扶持的，知道什么的產(chǎn)品容易獲得推薦等。

4，一手貨源的產(chǎn)品：倘若你沒在生產(chǎn)商進貨的話，那么你在價格上將難以保持足夠的優(yōu)勢，甚至無法獲得合理的利潤。考慮獨立開模，獨一無二，減少競爭，利潤率更高。

5，是否有涉及侵權(quán)：應(yīng)選擇一家靠譜的供應(yīng)商，避免涉及侵權(quán)，確定一個產(chǎn)品前最好去美國的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。

6，所選產(chǎn)品不能是敏感貨、危險品或平臺禁限售產(chǎn)品：敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個環(huán)節(jié)出了問題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣，或其它相關(guān)糾紛，對店鋪運營造成不利影響。

7，重量不能太重；節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進入亞馬遜的試驗品，現(xiàn)在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西

8，盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品：亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。

9，盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品：拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續(xù)銷售。

10，要兼顧大小類目的排名：在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況，舉個例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個產(chǎn)品的市場容量很小，不適宜進入這種類目。

11，規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目：亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實力、有技術(shù)、有資源的先進入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競爭，結(jié)局常常會非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個位數(shù)，而你的競爭對手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時間內(nèi)可以解決掉，而且這會直接會導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點擊率慘不忍睹，進而大致PPC廣告點擊費用居高不下。就像你明明知道ANKER的強大實力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過得很滋潤。

13，選品組合分析法：以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。（核心產(chǎn)品傾向于選擇小眾化、利潤高的產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品傾向于選擇熱門產(chǎn)品或與緊跟熱點并將流行的產(chǎn)品。常態(tài)產(chǎn)品傾向于選擇性價比較高的產(chǎn)品，即客戶認(rèn)為價值較高但價格適中的產(chǎn)品）

14，谷歌趨勢分析法：是指利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考。

15，Best Seller選品法：點擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當(dāng)前產(chǎn)品所在類目最暢銷的前100名的Listings，賣家如果能夠?qū)@些Listings中所包含的產(chǎn)品認(rèn)真梳理、研究，并結(jié)合自己當(dāng)前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運營這些平臺熱賣產(chǎn)品的可能性。還可以關(guān)注Top 100 Best Sellers頁面右邊欄的New Releases，Movers Shakers, Most Wised For和Gift Ideas欄目，相對于Best Sellers欄目來說，這些類目關(guān)注量較少，但也都在不同程度上代表著平臺上的銷售現(xiàn)狀、用戶需求和銷售趨勢。

16，行業(yè)趨勢選品：選品要順勢而為，跟隨市場的走向、行業(yè)的趨勢，尤其是大品牌的行業(yè)動向。也可以經(jīng)常關(guān)注一些行業(yè)趨勢網(wǎng)站，看看最近什么商品流行，留意未來的風(fēng)口。

17，產(chǎn)品趨勢分析：當(dāng)我們選擇進入某個市場，或者說打算推一款產(chǎn)品前，一定要分析產(chǎn)品的生命周期。你要知道這個產(chǎn)品在什么時候進入比較好，什么時候是銷量高峰期，什么時候可以退出。不然你冒冒然進入一個已經(jīng)走下坡路的市場，是一件非常吃力不討好的事情。

18，有關(guān)聯(lián)的多產(chǎn)品線路開發(fā)：有些人想開發(fā)不同的產(chǎn)品線路，占領(lǐng)多個類目，如果說這些不同線路的產(chǎn)品又有潛在的關(guān)聯(lián)性，那就更厲害了，這樣可以形成關(guān)聯(lián)流量，達(dá)成流量互補模式，各個產(chǎn)品線路配合來打流量，是一個比較好的方向。

19，單個產(chǎn)品類型，多種需求層次布局：比如你是賣電腦支架的，你的主線產(chǎn)品就是各類的電腦支架，但是為了滿足那些有手機支架需求的客戶，你可以將自己的產(chǎn)品進行改造升級，電腦、手機功能兼具。最大限度的抓住流量，抓住客戶

20，同類產(chǎn)品，多種消費層次布局。這種選品方式主要最大限度抓住需求人群，并把目標(biāo)人群按照消費層次進行區(qū)分，主要是根據(jù)產(chǎn)品價格和質(zhì)量的不同，來對產(chǎn)品進行開發(fā)和布局。同一款功能的產(chǎn)品，有的客戶最看重價格，價格偏高可能就不買了，而有的客戶更看重一種購物體驗，非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。抓住客戶的不同心理，對產(chǎn)品從價格和質(zhì)量上進行不同層次的布局。

21，時刻關(guān)注美國和歐洲的爆點，新品的發(fā)布，新科技的出現(xiàn)，往往都會帶來一波巨大的需求；

22，搜索框Amazon search：第一步：我們以cooker為例：在亞馬遜搜索框中搜索“cooker”，搜索結(jié)果顯示一共有10,000個結(jié)果。表明目前亞馬遜平臺上cooker相關(guān)的產(chǎn)品競爭程度比較大。第二步：當(dāng)我們輸入cooker 時，搜索框會自動出現(xiàn)一系列熱門長尾詞，比如rice cooker, egg cooker等，通過熱門長尾詞進而發(fā)掘潛力市場機會。第三步：進入一個類目，層層篩選。排在類目的前面而且review數(shù)量較少的產(chǎn)品，是賣家可以在重點考慮的對象

23，亞馬遜選品工具keepa;Keepa可以說是為亞馬遜量身定做的一款免費選品工具，亞馬遜賣家可以跟自動產(chǎn)品銷售排名和價格，很多顧客也會用keepa來比較價格。Keepa有三個指標(biāo)是亞馬遜選品過程中必須要好好利用的。一是根據(jù)亞馬遜的庫存，判斷產(chǎn)品的競爭程度。如果你發(fā)現(xiàn)亞馬遜歷史周期，每月只有2天是缺庫存的，說明此商品缺貨時間短且補貨快，賣家選擇這一產(chǎn)品競爭可不是明智之舉。相反，如果你發(fā)現(xiàn)亞馬遜的某個產(chǎn)品是每個月只有1周才有庫存的話，你可以借此機會，用充足的庫存去跟亞馬遜競爭。也可以快速針對這些產(chǎn)品發(fā)貨到亞馬遜。能夠善于利用自己的長處對抗競爭對手的弱點，才能有更多的機會獲勝。根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，分析市場供應(yīng)、競爭情況。Keepa的底部有個容易被忽略卻功能強大的歷史數(shù)據(jù)（More historical data），通過點擊右下角的更多歷史數(shù)據(jù)，可以查看到new offer count，代表新賣家的數(shù)量（或者listing）。這個數(shù)據(jù)會告訴我們，是否適宜加入到這些現(xiàn)有賣家的競爭之中。點擊底部第二項的Statistic按鈕，我們可以看到一些平均數(shù)據(jù)，包括平均排名，平均價格，其中最有用的是平均銷售排名Sales Rank，這個表格提供了指定產(chǎn)品的90天的平均銷售排名數(shù)據(jù)，賣家可以根據(jù)這個排名數(shù)據(jù)對比亞馬遜的一些Top category類目熱銷產(chǎn)品，如果該產(chǎn)品目前的銷售排名比歷史數(shù)據(jù)平均排名要高，表示當(dāng)前處于此產(chǎn)品需求旺季，可以作為進入市場的選品參考。亞馬遜選品工具--Jungle Scout：Jungle Scout有Web App和Google Chrome擴展程序兩種方式，通過junglescout搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，可以估計產(chǎn)品每月銷量、單位價格、排名等信息，便于知曉某款產(chǎn)品是否處于熱銷狀態(tài)，為確定是否開發(fā)某件產(chǎn)品提供有力幫助。兩種方式中比較有名的是插件版，目前有9萬多的亞馬遜賣家利用其選品。谷歌趨勢-Google Trend：Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，它通過分析海量的搜索結(jié)果，告訴賣家某一搜索關(guān)鍵詞在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞工具-merchant words：賣家想要進入陌生的品類競爭，或是想要開發(fā)新的產(chǎn)品的時候，由于對新市場的掌握判斷不準(zhǔn)確，信息經(jīng)驗不足，難以準(zhǔn)確預(yù)判市場需求，此時，就可以借助所提到的關(guān)鍵詞工具，來查看了解關(guān)鍵詞的搜索熱度，從而掌握市場需求情況。

經(jīng)歷過戀愛的人都知道，一個爛人可能會消耗掉你本來可以遇到一個好人的運氣，選擇產(chǎn)品也是如此。所以，如果打造不動，果斷舍棄。

（來源：K哥聊出海）

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