圖片來源：圖蟲創意

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亞馬遜選品秘籍大連載之（6）關聯選品

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這篇文章的內容，會比較簡略。畢竟要是寫某款軟件寫得太詳細了，一不小心就會被認為是廣告文。

而且，現在很多選品軟件的功能是越來越豐富，具體哪一款好用，其實就是看哪一款自己用著習慣。在很多數據維度上，每款軟件都會不同，不必過于糾結準確性。亞馬遜后臺一些選品功能提供的數據，準確性會更高，可以結合來使用。

選品，初期應該是先從選市場開始。選中目標市場后，再開始在目標市場內去選品。

何謂初期？我的定義是，初次進入一個新的類目，在新的類目沒有任何沉淀和經驗，需要從0開始去了解、開發類目產品。

如果一開始我們選定的市場，就是紅海市場，壟斷性極高或者說供大于求，那么我們就很容易被卷死在起點。

一旦我們在類目里面站穩了腳跟，形成了矩陣式布局，就不必太在意市場情況，可以持續上新，抓住各個層級客戶的需求。說白了，就是成為壟斷者。

那么作為選品順序，可以正向也可以反向。

所謂正向，就是先看市場再看品。比如我們先看每個小類目的整體銷量、競爭度、壟斷情況，覺得這個類目OK，可以嘗試進入，再去分析類目下的產品類型、用戶畫像。

所謂反向，就是先看品再看市場。比如我們利用新品榜單、或者選品軟件的選品功能，找到一些在上架短期內就得到很大排名提升的產品，覺得很有潛力且自己可以開發的產品，那么就可以進入類目去分析，類目市場是否可以進入。

那么這里簡單提幾款可以看市場和選具體產品的軟件。

一、看類目、選市場

如果要大致看下市場壟斷度，可以用用“易芽”的免費插件。

下面的圖例是其中一個細分類目跑出來的結果，分別從年銷售額、TOP10品牌月銷量占比、好評度、買家吐槽點和買家關注點來分析類目情況。

圖片來源：易芽軟件

這里的壟斷程度看TOP10品牌月銷比，到達60%以上即為黃海，80%以上即為紅海。除了在類目榜單頁顯示此分析界面，輸入關鍵詞的搜索結果頁，也可以出現此分析界面。

但光是這些維度，還不足以判斷一個類目是否可以進入。我們還需要看該類目下的競爭對手數量、品牌壟斷度和賣家壟斷度、銷量分布、價格分布、A+和視頻占比、上架時間分布等更細節的數據。這些表現可以通過人工計算，但為了節省時間提高效率，能用工具代替的，我是不會用人工的。其中Sorftime這個收費工具是我常使用的。

圖片來源：Sorftime軟件

二、選產品

選產品也有手動和工具兩種方法。先說手動。

所謂手動，就是通過表格整理類目所有產品的類型，銷量分布，以此來確認每個產品具體的供需情況。比如像下面這樣。

圖片來源：跨境小俠張絲絲個人資料

接著，再分析產品特性、對象人群、好評差評，來決定產品的開發方案。

圖片來源：跨境小俠張絲絲個人資料

接下來說工具選品。其實我個人并不太依賴工具選品。看起來效率更高，但其實最后會發現，并不會比手動選品更省事。

選品工具很多，類似大家所熟知JS、數魔、賣家精靈，它們各有千秋。這里以賣家精靈舉例。

在其菜單欄里，紅色框住的產品就是選品常用功能。

圖片來源：賣家精靈軟件

選產品功能的篩選條件很多，可以根據自己的想法、需求去篩選。

圖片來源：賣家精靈軟件

這里說一下，其實關鍵詞挖掘功能也是可以用來選品的，比如說輸入Storage bins，我們可以看到哪些竟爭低、需求高、廣告競價低的長尾產品更適合去開發。

圖片來源：賣家精靈軟件

結合工具，去摸索出最適合自己的方法吧~

（來源：跨境小俠張絲絲）

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