圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

年初有返工潮，年中有返校潮！雖有不同，卻也都是跨境賣家的關(guān)注熱點。

從上面可以看出，“ Back to School Supplies ”的搜索量在過去七天中每個白天段（美國時間）都會形成一個小高峰，且最近幾天一直呈上升趨勢。

返校那些事：

時間：七月中旬-八月底

多數(shù)美國人會在開學時提前個把月準備返校用品購買，購買的品類會比較集中，并形成一個購買高峰。

人群：學生家長

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021 年的返校季購買對象的年齡段分布在25歲——44歲。就像嬰幼兒用品一樣，返校用品的消費者多為有消費能力的家長。

熱賣品類

和前兩年疫情嚴重，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備類、口罩等護理類產(chǎn)品比較熱銷的情況稍有不同，今年，線下教學基本正常，熱銷品類會比較集中于服飾類、學習用品類。

而且，據(jù)悉，拜登政府很可能會降低服裝、學習用品的相關(guān)關(guān)稅。

由于前些時間的“新疆棉”事件，賣家如果上架棉制的服裝產(chǎn)品時，要準備好相關(guān)查驗文件。

服裝款式設(shè)計、印花圖案等比較容易侵權(quán)，賣家售賣時注意規(guī)避專利和版權(quán)侵權(quán)風險。

學習用品類可以創(chuàng)新，但要注意設(shè)計的安全性，特別是需要電池、刀具等的用品，以免被召回！ 

營銷技巧：

01 促銷手段

比如，可以將不同種類的返校用品打包成不同的開學禮包，捆綁銷售，在滿足買家一次性買齊的情況下，還可以增加總銷售額。

又或者利用 prime day 節(jié)點設(shè)置不同活動優(yōu)惠。

02 包裝及標語

產(chǎn)品說明要清楚，適用年齡段、注意事項等。

03關(guān)注消費人群

中小學的返校用品多由家長和老師操辦，既然付費主力是中青年，就要多通過社交網(wǎng)絡(luò)去了解家長、老師的喜好和購買關(guān)注點。

（來源：跨境研究社@社長）

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