亞馬遜廣告投放很關鍵，廣告投放的好能增加商品的曝光率，這樣就能讓更多消費者發現你的商品，吸引更多的潛在客戶，所以對于亞馬遜廣告投放必須要了解，本文分享了亞馬遜廣告投放技巧和流程，以及一些相關知識，純干貨要收藏起來。

一、亞馬遜廣告類型都有哪些？

1、亞馬遜頭部廣告

可以說頭部廣告可是一個黃金廣告位，流量大，轉化高。

在2017年的8月份亞馬遜對進行了品牌備案的第三方賣家也開放了頭部版塊的權限，這個廣告位給賣家帶來大量的流量和轉化，成為了各大賣家必爭的位置。

2、亞馬遜CPC廣告

亞馬遜賣家很多時候因為資金問題，無法搶奪頭條的展示位置，那么CPC廣告位就顯得尤為重要。事實也是如此，CPC廣告位作為中小賣家可以承擔的廣告位，為賣家帶來了關鍵的流量和轉化，當買家搜索賣家們投放的相關關鍵詞時，就會展現賣家產品的listing。

3、亞馬遜單品展示廣告

單品展示廣告擁有眾多的展示區域，可以展示在ASIN頁面的側面、底部、買家評論頁、優惠信息頁等。更重要的是它可以出現在競爭對手的產品詳情頁面上，非常適合利用競品進行針對性投放。

目前單品展示廣告只有Vendor商家可以開通，本文不做詳述。

4、亞馬遜第三方展示型廣告

亞馬遜于本月初推出了一種新的廣告模式-展示型廣告， 這款廣告選擇在站外的第三方合作網站進行投放，PC和移動都會展示，這無疑對產品的流量具有極大的提升。

但這種廣告也有弊端，因為我們無法準確控制，為什么這么說，因為這款廣告是由賣家選擇投放人群類型和價格，再通過亞馬遜系統自行甄別并選擇推送廣告。

聽起來是不是很熟悉，沒錯，這就是今日頭條的信息流那一套模式，不過相比與信息流，亞馬遜的展示型廣告能給予選擇的設置項過于簡單，當然這主要是因為展示型廣告屬于新型廣告的原因，相信以后肯定會完善，至于有沒有效果還是得要賣家自行嘗試。

相信亞馬遜廣告未來將會更完善更多元化，每一個廣告位，都是賣家們必爭的地方，很多廣告技巧都需要賣家去學習掌握，不斷的去適應和調整廣告以應對亞馬遜廣告的新變化。

二、亞馬遜廣告投放有哪些技巧？1、把控好預算

投放廣告前對單品sku可以產生多少銷售額心里要有個預估，按照你內心的期待值，去設置廣告預算。實現周以及月度監控，就可以實現控制廣告的投入產出比；例如這個產品的銷售額是300美金，你想投放5%的營銷費用，就投放15美金放到這個單品。而不是做總預算調控；單品預算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律。

2、投放必須合理

有些亞馬遜賣家產品款式過多，導致預算分配不均是廣告投放的第二個問題；需要將產品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預算的高低排序，而不是一視同仁，要遵循上面一個問題所說的二八定律；有賣家會有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦？這個時候需要給新品或者潛力品廣告做好頁面的優化，給一定時間周期的廣告預算；穩定的產品是銷售額的5%到10%，那不穩定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預算。

3、時刻監測效果

國內淘寶天貓把直通車廣告操盤手叫車手，那么如果開了廣告部去看就如同開車不把控方向盤；很多人投放廣告都是把廣告設置好就放在那里不管了，殊不知這樣對銷售額的影響非常大。現在亞馬遜多個店鋪廣告管理已經可以通過廣告管理軟件實現了，借助工具軟件能夠自動對比之前投放的日均數據，若數據異常，會在微信端及時發出預警提醒，方便快速調整廣告策略。新建、暫停、調整，同步亞馬遜后臺數據微信端都能操作，所以會方便很多。亞馬遜廣告的主要調試范圍是。

1）關鍵詞的競價波動。

2）單品預算的競價。

3）總預算的競價。

4、選好匹配方式

首先，我們在投放關鍵詞時，有國家文化的差異，搜索習慣的差異；即便你是生活在美國，也無法百分百確定消費者在購物時的搜索習慣；所以一開始在做新品投放時，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配；等到整個廣告組慢慢成熟，消費者搜索習慣出來了之后，再將詞組內的搜索詞習慣轉為精準匹配。

三、亞馬遜廣告投放如何選擇關鍵詞？1、將ACoS當作參考標準

挑選低于ACoS的關鍵詞，如果ACoS高于預期，建議放棄這些關鍵詞。但是如果ACoS較高，但是轉化率還不錯，可以適當保留這些關鍵詞并且減少出價。

2、不斷挖掘相關長尾詞

3、研究競爭對手關鍵詞

競爭對手的關鍵詞肯定也是經過一些測試以及篩選的，適當地研究競爭對手對關鍵詞的投放和競價，不斷調整策略。

投放廣告需要亞馬遜賣家有耐心，并且不斷根據關鍵詞變動以及市場的變化進行相應的調整和優化，這樣才能保證高效的投入與產出比。

四、亞馬遜廣告投放該怎樣操作呢？1、商品投放操作流程

商品投放可以按品類以及ASIN投放，同時支持否定。以跑鞋為例，一起來看看實操方法。

步驟一：創建新的商品推廣活動

1、按照以往的廣告活動步驟，需要設置廣告活動的名稱、開始日期和每日預算，然后選擇“手動投放(Manual targeting)”。如設置日期為今天，沒有結束日期保持廣告始終在線，預算為每日100美元。

2、選擇想要推廣的商品，如選擇一款女士跑鞋。

3、選擇競價類型，選擇“商品投放”。

步驟二：選擇投放方式

選擇按品類或ASIN投放，也可組合投放，以上兩種投放支持在同一廣告組同時使用。品類投放是根據相似的品類投放，如：女士跑鞋。

ASIN投放是針對單個商品投放。建議選擇與推廣商品緊密相關的ASIN，如某個品牌高度相關的某款鞋。

按品類投放：

通過搜索與準備推廣的商品類似的品類，使用細分按鈕，定位品類中涵蓋的商品，這樣就可以按特定品牌、價格或星級評分投放ASIN。如：選擇女士跑鞋（woman’s running shoes）價格高于150美金，評分為3-5星。

按ASIN投放：

ASIN指的是亞馬遜上發布的單個商品，可選擇推薦的相關ASIN、搜索ASIN、上傳ASIN列表。如：添加相關跑鞋商品。

步驟三：查看ASIN和品類投放

在“投放”框下方可找到所有ASIN和品類投放，并可調整投放設置的默認競價。

2、亞馬遜自動廣告步驟

步驟一：進入到亞馬遜官方后臺，找到上方導航欄的“廣告”，點擊進入“廣告活動管理”。

步驟二：點擊第一個選項“廣告活動”，選擇創建廣告活動。

步驟三：選擇廣告活動的類型，選擇你所需要的推廣方式（商品推廣或者是品牌推廣）這兩種的推廣效果都是一樣的，區別只在于推廣數量上的差異。商品推廣自主選擇單個所需的推廣商品，而品牌推廣在于同品牌下一系列的商品都進行推廣。

步驟四：填寫活動的名稱，每日預算，開始時間及結束時間。填寫完成后選擇自動投放。

步驟五：設置默認競價。根據自身資金可投入范圍和產品的情況填寫合適的價格。

這里有個特別需要注意的，否定關鍵詞在自動廣告中的作用更加的突顯。所以在設置自動廣告的時候就可以先根據官方給出的詞表，把不相干的關鍵詞添加進入到否定關鍵詞之中。

在后續推廣的過程中，也需要一邊優化一邊把不重要的關鍵詞繼續剔除，最后留下能精準引流的就好了。

步驟六：最后點擊啟動廣告就完成了。

3、亞馬遜展示型推廣流程

1）選擇推廣商品

（來源：K哥聊出海）

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