一，開篇之言

二，快速提升新品排名

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

今天聊聊推新品的方法，新品上架4天，就已經把部分關鍵詞自然排名打到前3頁！如圖所示：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

這是什么操作呢？接著帶老鐵們來揭秘。

二，快速提升新品關鍵詞排名

我一個關系很好的老鐵，微信找我，說要上架一款新品，叫我出謀劃策，我看了一下新品信息，就給出了一套方案。

新品的信息：

競爭很激烈

0評論裸奔

小類目價格20美金以內

新品是私模，直接備貨3000個

我逗了一下我的老鐵，沒有做種子評論，直接發3000個過去，我也服了你這個老6。做精品模式的老鐵，最關鍵最重要的一個點，先做評論準備，再做銷量規劃。

此類目競爭很激烈，小類目第1名鏈接幾萬條評論，一天出1000單以上，小類目前50名鏈接平均評論5000左右，并且客單價在20美金以內，這樣的類目的CPC平均廣告費都要2美金起步。

這種類目如果直接裸奔燒廣告，廣告費用會燒到你懷疑人生，而且最少要半年以上才看到賺錢的希望。

我給我老鐵的方法：

新品前面不開廣告，結合站外來推廣，站外持續推廣兩個月，在新品開售的時候做好價格策略，然后開VINE計劃。具體細節如下：

價格策略

開VINE

站外第一階段：純code模式

站外第二階段：降價結合code+coupon或者純code模式

評論數量到位，大部分關鍵詞自然排名在前3頁，啟動站內廣告

1.價格策略

因為新品是裸奔，之前沒有做種子評論準備，所以新品價格不能定價很高，定價和類似競品價格類似。合并了種子評論，就可以采用高價格高折扣策略。但是這條新品不能采取高價格高折扣的策略。

2.開VINE

新品沒有評論，就要想辦法解決評論，得知我老鐵的新品是私模，并且對新品的質量很有信心，所以在上架第一天直接叫老鐵開VINE計劃，開VINE計劃一定要滿足產品質量過硬，以及價格不能太高！

3.站外第一階段：純code模式

新品上架直接投放站外，利用站外間斷流模式，以及結合Facebook折扣小組和Facebook紅人。

新品上架第一天直接做60%折扣，這樣的折扣也會導致出1單虧損2美金左右，加上站外發帖的費用，出一單站外訂單虧損3美金左右。

發帖模式：

8月8號 發折扣小組出單13單

8月9號 發紅人群 出單41單

8月10號不投放站外 出單13單

8月11號發折扣小組 出單8單

8月12號不投放站外 預估出單3單左右

8月13號 加大折扣到65% 發折扣小組 預估出單20單以上

在8月8號-8月11號，從8號上架到目前一共4天，就可以做到這樣的效果，能夠讓新品部分關鍵詞自然排名提升到前3頁的原因：

新品每天訂單量不低

新品的轉化率在10%以上

新品做了60%以上折扣，雖然每單都虧錢，但能帶來10%以上轉化率是很關鍵的！以及每天基本都10單以上，這些因素都是很關鍵的！

虧損3美金左右帶來1個訂單，如果是新品直接裸奔用廣告來推，在這個類目最少要花費10美金以上才帶來1單廣告訂單，這樣虧損會更多，而且新品的轉化率不一定達到10%以上。

這個階段大概投放30天左右，隔天或者隔兩天投放一次站外，這一個月最少出500單以上站外訂單。并且VINE應該在一個月內就會被領完！

沒有做過站外的老鐵，突然發現競爭對手的新品，沒有開廣告，也出現關鍵詞的自然排名，請不要驚訝，因為這個是結合站外推新品的方法！

4.站外第二階段：降價結合code+coupon或者純code模式

做了一個月間斷流站外投放，那么新品也會有vine評論出現，而且新品很多關鍵詞自然排名提升到前3頁，這個時候直接做一個動作：

降低新品價格，比如從19.99美金，降低價格到16.99美金，獲取紅色降價標簽。

采取模式1，直接做16.99美金，開30%coupon，再結合30%code，coupon就是為了提升自然訂單的成交，code的作用就是用站外間斷流投放code+coupon模式維持住新品的BSR排名！

這降低價格的標簽以及大coupon的作用下，自然訂單會提升很快！

采用模式2，直接做15.99美金，甚至14.99美金，然后做50%code，把價格直接降低下來，新品的自然排名會提升更加快，自然訂單也會提升更快。如果排名下降之后，可以采用deal網站或者FB紅人/INS紅人投放50%code，在較低價格以及采用優質的站外渠道，再做50%code，那么站外是很容易出單甚至爆單的！

不管采用模式1還是模式2，各有各的好處，這個階段最主要的目的就是要繼續沖量，繼續提升鏈接的轉化率，繼續把大部分關鍵詞的自然排名提升到首頁！

5.評論數量到位，大部分關鍵詞自然排名在首頁，啟動站內廣告

對于這類競爭激烈的小類目，評論數量建議在30條以上再來開廣告，效果會更加好，為什么要投放兩個月的站外，因為小類目有市場容量大，站外的市場容量也大，不怕站外出單沒人要，最多折扣力度繼續加大。

而且最關鍵就是兩個時間里，30個VINE評論基本可以上完了，當大部分關鍵詞自然排名在首頁，再來啟動廣告效果會讓你驚訝！

如何開廣告，我之前的文章也聊到了很多。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復老鐵。

（來源：一味君）

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